克服恐惧后带来的自我满足感是极其巨大的，这种自我满足和自我肯定就是自信的来源。
昨天做了一件克服恐惧需要做的事情，那就是在参加活动的间歇，走上前去，跟甲方的区域的负责进行了简短的沟通，并且加了微信，虽然没有当时约好接下来的见面的时间，但好歹在这个品牌上有了一些进展和突破，而做了这件事情带给自己的快感是那样的清晰，或许这是一种征服的快感，或者是一种自我肯定的满足感。
当我们真正掌握了这一法则并且能够勇敢的迈出脚步的时候，一切都可能会更好。而回顾自己的工作和工作中取得的那些重要的机会，似乎都是在自己感到恐惧的时候勇敢的前进了一步，而自己的工作无非只是销售而已，最大的恐惧就是对于失败的恐惧，而失败的最大的结果其实也仅仅是被拒绝而已，而其实在我们生活当中，被拒绝是经常有的事情，我们必须要习惯被拒绝。
我们可以在生活中有意无意的去练习习惯和免疫被拒绝。当我们习惯了免疫了那么被拒绝就自然无法伤害到我我们，毕竟，从数据来看，当一个人提出请求的时候至少有一半的概率会被拒绝，要么接受要们拒绝，不会有第三种。换句话说，这些结果都是我们熟悉的并且可预期的，而且这些事情并不会对我们造成任何的伤害，那么我们又有什么理由如此担心被拒绝呢？
仔细想来，深层次的原因可能是被决绝这个情况跟我们内心的自我认知联系了起来，当我们被拒绝的时候，我们可能会觉得自己不够好，同时感受到了一种自我羞耻感和无所适从，很显然，当我们被拒绝的时候，我们经常会有一种反抗或者想要做点什么的冲动，从而去保护自己掩盖自己，想要表现给外人自己还有力量的趋向，是不是被决绝让我们感受大自己的渺小卑微呢？是自我认知导致了情绪感受的产生，情绪感受的产生启动了自身的防御机制，表现出来了一些紧张或者失态的行为，我想，这样的猜测大抵上是争取的和有一定的道理的。
状元才将军胆，不如城墙厚的一张脸。这句话可以完全概括做销售最最主要的品质了，那就是脸皮要厚。脸皮要厚到无耻要厚过城墙要厚到常人无法理解的地步才可能会取得那么一点点成绩。而对于脸皮厚这件事情，我相信有太多的人因为脸皮厚受益的案例和故事了，这一点在取得世俗的成功这件事情上几乎是碾压一切其他的品质了，不管你是聪明还是好学，为人是热情还是圆滑，处事是沉着还是冲动，但只要你脸皮厚，几乎可以弥补你其他方面的一切的不足。而当谈到这一点的时候，紧接着又带出一个新的问题那就是作为销售你要认识到自己的不足和优势，你哪一方面是比别人比有巨大优势的，那么就去把这一点发挥到最大。
一勤天下无难事是在说勤奋的重要性，如果你做销售的成功法门是勤奋，那么就请你不管什么时候都保持这一重要特质，万万不可懒惰，因为一旦懒惰，那么结果将无法保证。当然，我们在谈勤奋和脸皮厚的时候并不是单纯的说勤奋和脸皮厚可以改变一切，并不是的，还有其他外部的条件，但那些条件却是因人而异的因事而异的，只有勤奋和脸皮厚是自己可以决定的，完全不需要外部的因素左右就可以，成功的多种因素的结果和产物，其中人是一个重要因素而已。
