初衷

我算个有想法的人，在大学里算是风云人物，学习优秀，是年级干部，组织社团活动、参加比赛等，各方面的能力都不错。无论是在家庭中还是在学校里，都是主导性的人。

在经济危机那年毕业，即使就职惨淡，我面试上某一线互联网公司当开发。一年后满怀雄心壮志的我果断辞职，和几位同学创业去了。可两年后团队解散，第一次创业以失败告终。

之后我回到二线城市当程序员，老实打工挣钱，从普通的开发到技术经理，再到初创公司当技术总监，职业发展还可以。可内心一直不甘心给人打工，总想亲手创建属于自己的公司，拥有自由的生活。

所以在积累了一定的启动资金后，我在30岁时再次裸辞投身创业大潮中。

我看好人工智能的市场，在辞职前已开始储备相关技术知识。随后辞职在家一年，独自闭门造车，我用头发白了一缕的代价，终于研究出一个智力相当于人类一岁孩子的智能产品。

我兴冲冲地拿着这个机器人前往北京拉投资。将我的创业故事加工完美，以为凭借我的技术能力和产品肯定会打动到投资人，可惜，在北京来回奔波一年，我犹如南柯一梦。

费力拉投资

我在出发前先投出50份BP邮件，只得到两份回复。发现被动联系不行，于是改变策略，发动身边的老师、前同事、朋友帮忙推荐投资者，逐一拜访他们后，我的资源关系又扩大一圈，这样再从这些人手里获取更高层次的人的联系方式。

我四处奔波拜访，刚到北京的第一个月，每天约见两个人，周末去参加校友会和机器人大会，到处连接人脉关系。我不断根据别人提出的建议修改BP和优化产品，同时积极进入各种圈子：机器人创业群，校友创业群等等。

随着朋友圈里的牛人越来越多，参加的饭局越来越高大上，我感到鸡血满满，感觉自己视野开阔了。每见一个人像打开一扇窗，不断听见新鲜的言论，我觉得自己离成功又进了一步。

可渐渐地，我的热情在投资人模棱两可的态度中冷却，大家嘴上说你搞这个创业不错，可谈到能投资多少钱时，却没有人愿意掏钱。

这时候我的身体开始出现状况：有一回约好投资人，却在半路身体难受，我咬牙坚持和人会面。却被告知，如果你这东西早两年的话，直接拿着BP来，不用拿出产品就能给你钱，现在的话……等我们回去讨论下再给你结论吧。

我浑身乏力地走出门外，天气炎热，我却感到浑身很冷，回家后大病一场。病好后减少广撒网的频率，只是从中挑选某些人拜访。

同时在筹建公司，我意识到光靠我自己一个人死干是不行的。于是拉上前同事让他暂时在业余时间帮忙做些边角活。存款不断在减少，资金的影子没见到。

曾有人想投几十万，我不同意，这和心里预期的数目差太多了。我知道这是进场晚了，又没有名教授加持，大公司是招各大院校的博士做机器人的，我这个小人物…挺难说服投资人。

那段时间我犹如困兽般，家里人不理解，家里全靠妻子的工资支撑着。积蓄如沙子版减少，兼职人员三天打鱼两天晒网，产品没有质的突破。资金一直没有谈拢，我的两鬓又添了些白发。

我垂死挣扎，离开北京南下，从武汉到广州、深圳南下找投资人，可仍是颗粒无收。事情没有一丝好转，积蓄迅速烧光，最终放弃创业，先谋生吧。在上周我接受一位老总的邀请，回去当码农。

失败总结

回想这两年的创业历程，钱花光了但一事无成。我总结了几点经验教训：

1.盲目地闭门造车，脱离市场

辞职后，我租了个小房子当办公室，兴冲冲地研究。在那一年里我不问世事，也没找人商量。生怕他们会打扰和动摇我，就自个儿闭关一年埋头编程。

自己探索过程中，浪费时间走了不少弯路。如果早点有人指点和商量，这些低级错误可以避免。

2.进场太晚，没有团队加持

刚拿着BP去演讲时，被人说了一顿，因为团队那只写了我一人。大团队一般是拉上各种高校老师、海归博士，一起研究开发的，就我一个小人物是上不了台面的。

后来我联系了几位老师和博士，把他们的名字填在BP上，总算把面子工程完善好。可实际开发真只有我一个人，导致做出来的产品较粗糙，在如今市场比较冷静的情况下，投资人也冷静围观。不像前几年AI市场才开始，投资人愿意投钱。

3.产品不够牛逼，投资人看不到回报前景

对于融资，投资人从这几点衡量：在市场上有没有价值；团队成员对产品是否认同；用户价值在哪儿。

任何投资人最看重的是回报，所以在最开始的时候，就要让投资人看到清晰的商业模式和持续产出的势能。

这是创业开始就该考虑清楚的东西，资本市场里没有利益，就没有存在的意义。

雷军说的对，创业不是人干的活，是阿猫阿狗干的活，如果没有钢铁般的意志，一般人干不来。事实上我是个天使轮都没完成的loser，如今我已不年轻了，这应该是我最后一次创业了，就此回去过平凡的人生。

还在创业的朋友们，祝你们好运。