保险工具是人生必需。客户认可保险是有用的，但是思维局限于是有钱人的调剂品，有富裕的资金去作保险的打算，没有富裕的资金就没有保险的需求。
大白话说的有钱人，其实对抗风险用资金实力来应对，相对条件一般家庭而言，会更轻松。真正特别需要保险来救急的，还是那些没有雄厚财富实力的家庭。保险是家庭财富的安全垫，遇到风险事故时，这份安全垫能够护住一定的家庭资产不被消耗。
如果没有这份安全垫，家庭成员任何的风险事故，都需要动用家庭资产来应对。这包含了动用多年来的存款，甚至紧急变现房产等。那时候，已无力心疼财富流失，更急切于拿钱换回健康或者挽救生命。这些流失的家庭财富，就只能失去吗？
从业者更加在意为客户增强对抗风险能力，而不是简单当做生意从业。能帮助客户挽回一定金额的损失，便是为客户家庭增强了安全垫，那么如何为客户讲解清楚的课题需要从业人得钻研了。
