心理账户:

分类:人们最容易花钱的心理账户——意外所得账户,也就是常说的“来得容易去得快”;情感维系账户,也就是常说的“谈感情,伤钱”,和零钱账户,也就是常说的“指缝大的人,漏财”。

生活中的例子:意外所得账户——在搞促销优惠的餐厅吃饭和在正价销售的餐厅吃饭时,在促销的餐厅中往往会发生点菜太多吃不完的现象,而在正价餐厅中点的菜就基本刚刚好。情感维系账户——婴儿用品广告语:“妈妈总给孩子最好的”。零钱账户:基金产品风险较高,很少有客户愿意将大额资金用来投资基金。因此,基金销售时,我们一般建议客户从小额定投开始。

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