我大概是什么时候才开始真心实意地想做好保险这件事情的呢？
我其实来保险公司现在也有半年了嘛，但是一直感觉没怎么进入状态。因为我总觉得我做的事情没有什么价值。
那为什么我突然就坚定的想着要去做好保险呢？而且我还去报考了律师资格证。
因为我在保险公司这半年来，我始终在想一个问题，为什么那么多人不相信保险呢？保险它有合同的，它有明明白白给你签了字，保哪些疾病，赔多少钱，这些都是通过法律来约束保险公司的。
为什么还是有很多人会说保险公司是骗子呢？这半年来，我一直在想这个问题。
后来我了解到，其实我们中国的理赔率在世界上都是算高的了，我们中国保险业的理赔率高达 97%，基本上保险公司都会理赔的，你知道吧。
但是呢，很多人他只顾着卖保险，然后卖了之后呢，他就不服务了。
导致保险公司有很多孤单客户，这个就是我觉得我好像找到了存在的价值了。
我想我要服务好这些孤单客户。
我觉得你服务好客户，不是说你整天的去拿着礼品去拜访他，或者整天的给他发微信去嘘寒问暖，这个是很低级的服务。
我觉得要做好服务，就是要让客户相信理赔，就是你作为一个保险代理人，你要让客户实实在在地看到钱，人家才愿意相信你。
人家才会觉得这个保险不是骗人的，所以我为什么坚决地要去考这个律师资格证，就是我要拿起法律的武器，去捍卫客户的权益。
刚才我也说了，中国保险的理赔率高达 97%，总还是有一些保险公司没有理赔到位的。
有很多客户不明白，客户是甲方，其实我们保险代理人是丙方，我们就要做好丙方的服务。
怎么说呢，保险代理人他是一个独立的个体，他相当于跟保险公司是创业的关系，你知道吧？
就我作为保险代理人，我在你这个公司干的不好，我还可以去别的公司干，你明白没有？
中国的保险制度它就是这样的，你干保险，是要取得保险代理人从业资格证的。
所以作为保险代理人，你要想做好，你就要体现你的价值。你要帮客户去争取客户的权益，你要始终站在客户这一边。
就是说你保险公司有的时候，他不给你客户理赔的，你要去争取，就是你要去帮客户打官司，你要去争取这个客户的权益，你只有这样的去服务好客户，你才是真的在做服务。
你做其他的，没事去拜访一下客户，你这个就是在浪费时间。
所以我在我所有的社交媒体，包括小红书，包括公众号文章，包括微博，简书，今日头条，我所有的自媒体，我都都公开地说，你如果理赔遇到困难，我作为一个保险代理人，我可以免费帮你申请。
我可以去跟保险公司去谈，去帮你去获得理赔的，这个是免费的，就是你不管是在哪家保险公司买的保险，我都可以去帮你的，你只要说，你理赔上面遇到问题了，你就可以来找我，我觉得这个就是保险代理人的一个价值所在了。
你只有让客户相信了理赔，他才会相信保险的，这是我们中国人很现实的价值观的。
很多保险代理人，他是带着那种欺骗性的目的性去做保险的。
你说你这样去做的好吗？
你没有去真心实意的，你没有站在客户的角度去想问题，本来保险在中国的这个环境，大家都认为是骗子，你还老想着欺骗着客户签新单，老想着各种话术去套客户，你说这样怎么行呢？
真正要做好的，就是你的售后服务，这是你的根基，这个才是你的重中之重。
