这个感悟，我打算从两个方面来讲述，
一方面是从我个人的角度来讲述，我在手抄完这封销售信之后的一些感悟；
另一方面打算从稍微专业的角度，来客观的分析一下，克亚老师的这封销售信的一些手法。
先说一个题外话，当我看到这封销售信之后，我才明白了什么叫做酸爽。
因为这封信我要手抄一遍。
周一晚上开始写，我准备了两支新笔，用未来24小时的工作之余，把这封PDF格式23页的销售信抄完了。
很惊喜的是，我达成了一个成就，不到24小时的时间，用了一支半的笔芯。
这是我活了20年都没有做到过的一个成就…（ps：笔者学生时期是个学渣，所以对笔这个东西…没有特别大的需求）
总的来说，就是抄完很累，食指都要断掉了...
好了，发泄完了，正儿八经聊聊这个销售信，也聊聊我作为用户，在看这封销售信时的一些真实感觉。
这封叫做《百万富翁培训师》计划的销售信，对于其他人来讲，可能只是一封长篇大论，甚至看都不想看的那种。
因为我觉得这封销售信所面向的人群很精准，所以…我在抄到第十几页的“滑梯”上之前，我还是一脸懵逼的。
因为我知道，我并不在他的用户人群的范围内，我只是抱着学习的角度来看这封销售信的。
就以我个人的感觉，将近10页的以人物事迹为核心的铺垫，我没有丝毫兴趣，可能就是因为它的用户比较精准，信中也很突出的表明，这封销售信背后的产品服务，就是针对英语培训师。
因为这也是我接触到的第一封销售信，当我看到针对人群，并不是我的时候，我说句实话，甚至没有一点看下去的欲望。
抄的时候非常冷漠，没有一点感觉，但是也是在我上了“滑梯”之后，我真的在心里说了一串一串的 “卧槽，牛逼”。
不得不承认，刘克亚老师的销售信确实非常优秀，让我一个局外人都能发出一连串的惊叹。
这封销售信结构很神奇，最开始的铺垫，以他之前带出的学生的营销业绩，和克亚老师提出的针对英语培训老师的几个营销理念，含义也很清楚，这封长篇大论的销售信，就是针对想赚钱的英语培训师！
非常真实的感觉，所有的内容就是一盘棋，克亚老师下的一手好棋，足以把这封销售信的关键人群：“赚钱少的英语培训师”，戳痛点和拿捏心理的手法，玩的淋漓尽致。
并且可以做到文章内容的，每个环节都可以环环相扣的同时凸显出自己的实力。
每个环节每个案例都能准确的扣在一起，只露出冰山一角，说实话，在我看来这封销售信很流氓。
跟那些在某些平台放上一些诱惑福利的图片，再去吸引男同胞点你的链接…其实我觉得这封销信的思路和这种行为的思路差不多。
只不过我的这个形容比较无脑暴力一些。
这封销售信不过是把针对人群从男同胞，换成了挣不到大钱的英语培训师，把诱饵从诱惑的图片换成了营销思路的片段。
这里我想把零风险承诺一个点放大来剖析，用我认为稍微专业点的角度来聊聊。
克亚老师用了大量篇幅去写他的一个营销思路：零风险承诺。
我没有考虑他的赢利模式，但是我看到了他把他的零风险承诺，玩成了负风险承诺。我个人猜测，克亚老师这步棋的关键应该在于文章内，针对用户痛点所提出的案例和承诺，当然他渲染出的多牛逼的咨询应该也是关键所在。
与此同时，克亚老师对这种文笔直接流露出的“度”的把握，和对人群心理的把握，做的都非常到位。
对于自己的营销概念产品，“点到为止”，这也是我为什么之前会用诱惑图片来对它形容。当一个真正的用户在看完克亚老师的销售概念的时候，会觉得意犹未尽，他会觉得克亚老师有这个实力，在他的3天密集培训下，自己可以如克亚老师所说，把投入的三万块钱，十倍以上的收获回来。
如果这个用户已经坐着克亚老师搭建的滑梯，到了这一步，紧接着一个大篇幅的负风险保护。
是一个双向的定心丸。
一方面，在用户在纠结三万元的培训费用时候，一个负风险保护，直接把用户悬着的心，一脚踢回肚里。
另一方面，零风险承诺技术，是克亚老师提出的几个营销技术中的一种，在用户很容易读懂其中双面的意思的时候，会彻底打消心中“靠谱不靠谱的顾虑”，因为这里仅仅是众多销售技术中的冰山一角，而你，就已经被营销了。
这时候，滑到滑梯下游的用户一定会在感慨克亚老师的实力的同时，乖乖的打钱。
