每次开会或培训总会觉得很受启发，很有收获，但也总是局限于此，最近看到很多建议说要善于总结，所以决定试试看吧。
一、销售必须以结果为导向，为数字负责。
销售的目的是什么？销售的目的就是实现销售。用领导的话说，只要能实现销售，领导并不在乎你是一天工作十八小时还是一天工作两小时。虽然这话听着一点都没有梦想，一点都没有企业文化，但这的确是销售的本源，是很多老板心里想说却不一定说出口的话。
我们看到很多销售在刚开始的时候只要有勇气有眼光，拿到了好的产品，在合适的时机，几乎只要躺着收钱就好了，并没有那么多的销售方法之说。只是在度过最美好的时代，当一件商品的销售变的同质化，并没有那么明显的优势和吸引力以后，公司才会要求销售做很多PAPERWORK去辅助实现销售，或者说基于过程的管理可以让管理者有更多的理由去告诉股东，虽然我们不再有两位数的增长，但你看，我们所有的步骤都是合乎销售规则的，我们遵循发现需求，满足需求的原则，我们在努力。
二、业务汇报可以遵循的方法
首先告诉老板你做了什么？见了哪些客户？向客户传达了哪些观点？转换了多少竞品？实现了多少产品的销售？
现有市场情况汇报，市场容量有多大？如果在未来的年度要求有10％的增长，这些增长将主要来源于哪些地方？有哪些产品的特点能帮助实现这些增长？
探寻客户的真实需求，而不是主观判断，切忌"我觉得市场情况是怎么样的。""我觉得他们不喜欢我们产品的某某特点。"所有呈现的客户观点都应该是来自于客户的明确的反馈。譬如"客户表示愿意接受我们的观点，愿意购买我们的产品。愿意在什么时候购买我们的产品。"要有具体的时间，要有具体的行动，也就是smart，具体的、可实现的、可衡量的、时间性的、具有挑战的。有具体的行动计划，制定的目标要有挑战但也不能过于有挑战，最好是垫垫脚跳一跳能实现的状态，结果要有时间要求，要可以衡量，譬如什么时候实现多少金额的销售，没有时间和大概估计的销售都是不合格的销售预估，也不是合格的销售拜访目的。
怎么分配时间精力，为什么这样分配？为自己分配一二三的原因做简单的介绍。
做了这些行为以后可以实现的效果是什么？有什么判断依据？随意的预估说的好听是对未来有良好的期许，说的不好听就是空口说大话，白瞎。客观主动的分析，不要想象的太容易也不要想象的太难。
最后，根据以上的分析，作出相应的总结，算一个总账。合理的分配自己的时间和精力，有一个战略规划。在自己的市场上，要抓住的最重要的事情是什么？第二第三。
