姓名:清安

时间:20200317

一.读书摘要

1.价值

2.“三点定位法”

3.平等关系，帮助与机会

4.讲清楚价值，兑付型产品

5.被不被需要

二.金句语录

1.我是谁，我能提供什么，我需要什么。

2.用来弥补对方因为帮你而付出的东西，叫作“兑付型产品”。它可以是实物，可以是信息，也可以是服务。

3.巧妙的展示兑付型产品的价值并不比兑付型产品本身的价值逊色。

三.思考题：有人说，“高情商就是会道歉”，你认同这句话吗？你是如何理解的？

认同。道歉并不一定是示弱，会道歉的人掌握着精巧的话术，会道歉是一种权衡，在道歉的同时是做出更好的选择，会道歉的人有更广阔的心胸。一些时候死磕到底不是聪明，那是愚蠢。

四.启发与收获

1.高情商的人必定是受欢迎的人，受欢迎的人不一定是高情商的人，有可能是“取悦症”患者。想要做到高情商变现，要有价值锚点的加持，价值锚点----好人缘（情感  催化剂）＋刚需（价值因素  内在逻辑）。

2.三点定位法介绍自己，清晰获取信息，做出价值判断。

3.以前觉得求助别人就是低人一等，拿人手短。在此我学到了如何用优雅，体面的方式求助别人，建立平等关系，达到双赢结果，而不是低人一头。

4.兑付型产品，这对我来说是一个比较新的概念，但是在生活中其实很常见，我们不是没有兑付型产品，我们只是没有很好的展现自己的兑付型产品，很好的展现可以达到事半功倍的效果。

五.思维导图