亲爱的朋友们 ！大家好 ！
【@我余清远 ；清:是清澈的 :清；远:是诗有远方的:远 ；】
今天分享的内容是 ；
给自己目标定位 :步法；
1: 分析 : 环境；
2: 与对手谈判的支点 ；
3: 以不变应万变 ，不离其中的补偿诉求 ；
4: 找到坚持自己的原则 ；
什么是定位理论 :
三个经典的定位方式，
和一个定位脑图 。
所谓定位 : 是指 产品在客户的头脑中 ，占据的差异化的位置。
定位的本质是 落地差异化，
“定位理论。”
“定位理论”让我们在面对传播过度的社会，用极度简化的信息，让客户感知到我们的“差异化” 。
让“差异化”这件事变得更加具体 ，更加系统化 ，也更加高级 。
关于定位 我们需要知道三种定位方式，和一个定位脑图 ；
一:三种定位经典方式是什么 ?
三种经典的定位方式 ，
包括领导者定位 ；
挑战者定位和重新定位竞争对手 。
1: “领导者定位 ”: 所谓领导者“定”是指强调人物我有 ，
它是一个产品或服务的品类的先入者 ，
或者希望客户相信自己 ，
是这个品类的先入者的品牌 ，
通常都会有“领导者定位 ”。
2 :“ 挑战者定位” 所谓挑战者定位是强调“人有我优 ”。
在领导者的身上找到薄弱环节 ；
或者在领导者尚未满足客户的需求点上，
找到空白 ，让自己填不尽这个空白。
3 :重新定位竞争对手 ；
重新定位竞争对手 :意思是在该行业中已经有了领导者了 ，并且难以找到空位 ，挑战者定位来实现 “人有我优”，
那就创建自己的空位 。
二 :一个定位脑图是什么 ?
所谓定位脑图 :是指在实战中，用来巧妙的表达并拆解“定位”的方式方法 。
“定位脑图”涵盖 三个要素 :
包括我们是谁 ?
我们做什么 ?
我们有何不同 ?
感恩遇见！与己共勉 ！
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2024年
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作有茗:
----余清远:老师--
