今天是我每天一篇文章的第110篇。
原本昨天要写对于定位我的理解，无奈晚上带活动带到晚上11点，文章写不完，而今天几个重要的合作再谈，关键今天收获一个新思路，今天就写这个思路。
这个思路是关于樊登书店经营模式的。
我们樊登书店本来模式上就和一般书店不同，彦彦同学自己总结的标准模式就能让一家普通的社区书店月入十万，获得樊登老师全国推荐标杆。
这个标准模式彦彦有专门的课程介绍。可以关注微信公众号“开书店，找彦彦“。
而今天我要讲的经营模式是更底层的，执行层次的。
按定位思维，我们既然开书店，凡进店的顾客在认知上一定是以知识文化为需求源点，所以我们的提供的产品以及服务要围绕知识文化来展开，我们需要去想在书店所能辐射的地域范围之内的人群他们在知识文化需求上会有哪些场景，哪些需求。互联网能拓宽范围，会有更多手段。
再按认知规律，书店当然主要是卖书，我几乎问所有人书店是干嘛的，他们的第一认知都是卖书，所以大部分书店就会是卖书，互联网也是卖书，但如果大家都一样，你的书店也就没有不同，于是大家又会去延伸，卖咖啡饮料，卖空间，卖培训等等，当然，樊登书店还可以卖会员。都会趋于一致。
如果，你送书呢？
凡樊登书店的书都免费送，门口广告牌上写：本店所有书籍一概免费送！这会不会引来高额的进店率？
当然，只送n天，真要我完全送你，也行，需要完成任务，什么任务呢？先按书的价格缴纳押金，n天内你读完了书，你拿回来，按我的要求微信上写个100字书评发朋友圈（当然一定要是樊登读书会app的分享链接）我把押金还给你，如果你超期，按一天y元扣款，当然，不能损毁书籍，损毁了押金也不退了。
这里会产生两个利润来源，一是朋友圈曝光导致的读书会会员的曝光，二是真正能严格读书的人一定是少数，大多数人是不会按期归还或者读完写书评的。三呢很重要，进店率会大幅提升，而真正进店很频繁的人，推荐读书会会员，如果读书会活动做得频繁，那么对他们的击中率会更高，他们也更需要更高阶的知识传递！
以上只是思路，还涉及一些细节，读书会特别适合做这类模式，因为一旦加入读书会正式会员，分润比书本身的利润高多了！我们需要进一步设计，让这部分利润远远高于真正按要求最后送掉的书的那部分成本。
也许换个思维就能让你的店生意兴隆！
