【成功决策课】成功决策一定要避开的25个心理偏差
第二讲：【奖惩的超级反应机制，说服别人要诉诸于利益，而非诉诸于理性】
课程重点：
1.说服别人要诉诸于利益，而不是理性
2.小心不要被外在奖惩所控制，忘记自己内在动机
3.如何应对顾问的建议？
a.如果顾问提出的专业建议对ta本身特别有利，你应该特别警惕这些建议；
B.在和顾问打交道时，学习和使用你的顾问所在行业的基本知识；
C.复核、质疑或者更换你得到的建议，除非经过客观考虑之后这些建议看起来是合适的。
不仅说服别人要诉诸于利益，说服你自己也一样，当你想做一件事又下不了决心时，你可以这么干，你可以罗列：
首先从奖励角度，你思考，如果这事做成了，你能获得什么?不要只看到金钱回报，把认知升级、社交圈子.......都考虑进去
接着从惩罚角度，你思考，如果你没做这件事，那你会损失什么机会？未来可能会遇到什么困难你的境况可能和哪些人一样？（有多惨）
至少写5条出来，越详细越好，你马上能体会到奖惩的超级反应倾向在你身上发挥的作用。
课后思考：
1，在职场如何说服老板为我加薪？
溜达老师文中说：说服别人时如果你不仅仅只想着对自己有利，对对方也有利，其实你就实现了双赢，这样也很容易合作成功。
那么我去说服老板为我加薪时，首先要让老板看到我的成绩和能力，以及我能为公司为老板创造什么样的价值，只有在双方都有利的时候才能打动老板，让老板心甘情愿的为我加薪。
2，在教育孩子时要如何应用此倾向同时不被其负面倾向所控制？
我是两个孩子的父亲，在教育孩子这一点上确实是掉过坑，身边也有很多这样的例子，在学习上经常会出于好意奖励，给孩子约定奖惩制度，例如说这次考了多少分多少名次，给你奖励个什么什么，爸爸妈妈出去办点事你在家乖乖的，回来给你买好吃的，等等…
须不知这样的行为和奖惩机制，阻碍了孩子的内在驱动力，浇灭了孩子探索求知的兴趣和欲望，让孩子觉得做什么都是在完成一项又一项的任务，不知不觉中用外在的奖惩控制了孩子。
