大家好
今天由我给大家分享，请指教。
【部门【业务二部】
【分享人】索保慧
【分享时间】25年3月20日（周四）
【文章名称】《绝对签单》
【原文摘录】
当客户说“太贵了”，不代表他们真的嫌贵。客户永远不会放弃和商家讨价还价的权利。如果你还在用“一分钱一分货”这种老掉牙的话术回应客户，很容易把天聊死。
针对这种情况，我们应该如何逼单呢?
逼单策略:限时限量礼品/限定服务人员
在消费心理学中，人们把因为“物以稀为贵”而引起购买行为提高的现象，称为“稀缺效应”。限时限量礼品或限定服务人员都是在给消费者营造一种紧迫感，促使他们尽快做出购买决策。“限时”和“限量”必须同时进行，这样才能达到更好的逼单效果，否则单一“限量”或“限时"消费者的紧迫感会大打折扣
【感悟分享】
通过运用逼单策略并理解其背后的消费心理原理，我们可以更有效地促成交易并提升销售业绩。同时，这也需要我们不断提升自己的沟通技巧和商业智慧，以更好地满足客户需求并实现商业目标。
以上是我的感悟分享，不足之处请大家批评指正，感谢。
