史玉柱一直是中国罕见的营销天才，巨人大厦停工，将他从天堂打入地狱，负债2个多亿。3年后史玉柱借50w启动脑白金项目，一年销售额13亿，让他原本计划5年东山再起的时间缩短到一年。
现在我们就从销售的角度来看看史玉柱当年的神话是如何成就的。
1、采用饥饿营销手段造势，第一阶段推《席卷全球》给消费者洗脑，为脑白金产品上市做铺垫，让消费者看到脑白金时，不会有陌生感。
史玉柱将策划组十几名文案高手，一起拉到酒店进行十天全封闭软文写作，对软文千锤百炼，最后拿到营销会议上，让支公司的经理一轮轮的投票表决，最后确定要发布的软文，保证消费者最后看到脑白金的软文篇篇是经典。
2、将软文刊登做到极致，完全颠覆软文广告模式，更多的消费者都是当成新闻来阅读的。
选择当地两三种主要报纸作为渠道，每周登1-3次，不登在广告版，避免消费者当广告看，文章不附热线电话，被上报花，每篇单独刊登配相应插图。
3、控制发布软文节奏，欲擒故众，模糊销售主张。
新闻性软文发布以后，开始刊登功能性科普软文，帮助读者了解脑白金产品的功效，对于已经被洗脑的消费者来说，等来期待已久的脑白金更多的是一种兴奋。
4、单爆一个产品、一个市场市场和两个时间节点，只做脑白金一个产品，打造江阴样板市场，每年广告投放只投春节和中秋。
以史玉柱的50w来说，想全面开拓市场是不可能的，史玉柱使用单点爆破做透江阴市场，最后才启动全国市场，一步一步有章法的来砸。
史玉柱对每个节点都是亲自把控，每个环节都通过单爆来做，集中全部精力来击穿一点，最后以点带面来启动全国市场。
我们做销售也要学习史玉柱这种单爆的做事方法，把每天有限的精力和时间用到最主要的事情上来，少就是多，将工作做到极致。
