初读《影响力》这本书我实在感觉枯燥乏味，这本书不像我之前读的那些书一样，能让我犹如打了高剂量的鸡血一般，振聋发聩、醍醐灌顶。但因为是任务，就硬着头皮看了下去，细细读来才发现这本书不一般的意义，于生活和工作都有启发。

     影响力武器有互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威以及稀缺，这些原则真的是影响一个人做判断的最强有力的武器，有时候我们似乎很快地、不加思索的做出了决定，事实上我们是有一套属于自己的判断体系，好像是播放键，一打开就播放。在了解了这些内在的武器，我们能够在鱼龙混杂的中，避免上当受骗，同时作为一面镜子，提醒自己在工作或者做人过程中能够保持警惕和判断力，“读书不是为了雄辩和驳斥，也不是为了轻信和盲从，而是为了思考和权衡”。《影响力》这本书让我更加了解了人的本性，人的脆弱，人本真的可爱。

     关有互惠。其实大多数人都比较讨厌一味索取的人，别人帮了我们，我们其实记在心理，一直寻求回报的机会，因为我们不限变成自己讨厌的样子。一个小小的举动，也许就能影响到当事人做决定，因此日常生活或者工作过程中，我们应该从小事出发，通过小小的举动，带来大大的温暖，在赠人玫瑰的过程中，收货手中的芳香。但是我认为很多事情是内心自发的行为，不要让这种事情变得功利心和目的性特别强，否则一定会带来负面的作用。

     关于承诺和一致。这个是我认为非常重要的一个原则。现实生活中，有人感觉特别靠谱，有 人则不太令人信服，这和承诺息息相关的，在我们做出了承诺之后，如果能够及时的兑现，一定能够给对方带来极大的信任感，否则，在信任感缺失的情况下，做事将会特别困难。

        关于喜好。人是观赏型动物，是可爱的本质属性，无论男女。这个特性没有好坏之分，人之常情。汽车广告里如果有性感美女，大家便会认为，这个汽车的性能更好；女生看到着装得体的男士，也一定会认为此人一定气度非凡，能力超群。因此我们在工作中也应该保持良好的外在形象，让别人对自己有一个正面积极的良好印象。当我们因为被人的魅力，熟悉度等吸引，陷入一个圈套的时候，我们最好听之任之，顺其自然，不要一味地究其原因，也不要压抑好感因素产生的影响力，听凭这些因素发挥力量，然后再用这股力量反过来对付那些想从中获利的人。人还是不要压抑自己的情感，接受现在的自己，否则就会产生负面的影响。

       关于权威。所有的事情，一旦与权威沾边，事情的结局便有可能截然不同。书中有一个米热格拉姆实验，一个人有了属于自己的身份，被赋予一定的职能之后，就像孙悟空被戴上紧箍咒一样，时刻被权威束缚。实验中的受试者被冠以“老师”的身份之后，就开始履行自己的职责，哪怕受到良心的谴责，也还是会按照上级的命令去执行任务，哪怕受害者会因此受到难以挽回的伤害。所以，盲目服从具有非常大的危险性，那么为了免受权威地位的误导，防御的策略之一就是提前做好心理准备，提高对权威力量的警惕性，有了这种警惕性，对伪造的权威符号很容易有清晰的认知，再碰到有人试图用权威的影响力在左右我们的时候，就会比较谨慎了。

        关于物以稀为贵。对失去某种东西的恐惧似乎比获得同一种物品的渴望，更能激发人的行动力，如果瑕疵把一样东西变得稀缺了，垃圾也能变成值钱的宝贝。稀缺性原理，主要力量是来源于两个方面，一个是我们思维捷径的漏洞，认为难得到的东西都比容易得到的东西好，因此我们会根据一样东西得到的难易程度来判断其质量的好坏。第二个方面是，机会越来越少的话，我们的自由也会随之丧失。选择自由受到威胁或者限制，我们想要得到得到它们的欲望就更加的强烈，逆反心理就会表现的特别明显。我们一旦想到得到的东西得不到了，便会血脉喷张，目光短浅，情绪激昂。内在冲动一旦冒出，我们的知性、理性就开始后退了。在我们情绪高涨的时候一定题提醒自己，当心陷阱，要谨慎行事。

世界是极其复杂的，我们如何能在复杂的关系网中理出一道清晰的思路，是一件非常重要又迫切要做的事情。读书就是让我们学会如何理清思路，如何能在复杂的环境中不忘初心；也是让我们更加了解人的本性，更加了解自己。在人与人之间的相处中，把握合适的度，待在适合的位置。《影响力》让我更加了解了自己，也让我学会如何从容的，面对自己的人生。