人往高处走，水往低处流。既然往高处走是人的动力，世界上最不缺的就是人，高处的好位置总是有限的，人与人之间的竞争就很难避免。所以，想要破圈，在往上攀爬之前，就要把人玩儿明白了，才有机会达成自己的目标。
很多人都知道，每个人背后的底层逻辑，就是「人性」，那么人性的本质到底是什么呢？
孟子说，人性本善；荀子说，人性本恶。善恶是道德层面的，我们是怎么判断善恶的呢？有一个逻辑可以帮你去甄别：你动了我的利，你就是恶；你对我好，你就会善。
人，是动物进化而来的，所以很多动物身上的习性人也会有。比如动物都会有护食的习惯，背后反映的就是「自私」。所以，人性的底层逻辑，就是自私。怎么利于生存，人就会怎么思考问题。
自私，说白了就是保护自己，先考虑自己的既得利益。从这个角度看，世界是没有善恶之分的。屁股决定脑袋，立场不同，看到的善恶也就不同。
社会上发生的种种现象，每个人往往都会从自身的角度出发，把自己脑海中的想象强行套在别人身上。为了自身的利益，只知道要活下去。因为社会的资源是有限的，于是就要干掉其他的竞争者，就出现了很多不择手段的行为。
当你看懂了这个人性的底层逻辑后，你也就掌握了「人性的弱点」，这些弱点能够帮助你轻松地操控人性。很多谋略之所以行之有效，本质上就是利用了人性的弱点。所以，结合现状以及人性的弱点转化成谋略，这就是混迹社会最重要的一课。
为什么很多人走上社会的第一课就是被社会毒打？就是因为不了解人性，只从自己的角度想着对自己有利，却不知不觉动了别人的利益。于是，各式各样的毒打手段就来了，衍生出了超级复杂的人际关系。
各个利益相关方在利益分配上，往往是一个动态博弈的过程。当你读不懂一个人的想法时，千万不要贸然行动，一定要学会观察这个人的利益走向。
人在处理利益方面，往往是有「习惯的套路招式」的。只要你投其所好，抓住对方的需求，按照对方习惯的套路招式与其合作，对方的能力、人脉、生产资料等资源就会为你所用。借助对方的资源达成自己的目的，彼此都各取所需，这就是「共赢」。
千万不要害怕被别人利用，能被利用，说明你有价值。当你被利用的次数越多，解决的问题越大，越来越多的人需要你，就说明你手上可供交换的价值底牌也越来越多。你看到的那些功成名就之人，无一例外，都是「懂人性的共赢高手」。
