《22条商规》

1、领先定律-成为第一胜过做得更好

2、品类定律-如果不能第一个进入某个品类,就创造一个品类让自己成为第一

3、心智定律-抢先进入顾客的心智,要胜于抢先进入市场

4、认知定律-市场营销是一场认知战,只有这种认知才是事实,其他的都是幻觉

5、聚焦定律-如果一个公司能在潜在顾客的心智中拥有一个代名词,那么这个公司必定会成功

6、专有定律-人们心智中的认知一旦形成,你就不可能去改变它

7、阶梯定律-产品都非生来就是平等的,潜在顾客在作购买决策时总会对各种品牌进行排序

8、二元定律-市场往往会演化成两个竞争的局面,通常一个是值得信赖的老品牌,另一个则是后起之秀

9、对立定律-若想成为市场第二,那么你的战略应由第一决定。第一强在何处?如何才能使其强势变为弱势?

10、分化定律-每一个品类总是始于某一个单一的品类,但在一段时间之后,这个类别开始分化成几个小市场

11、长效定律-优惠券销售就像一种毒品,你连续使用它只不过是因为停用它的结果会很痛苦

12、延伸定律-多便是少,品牌延伸最终会导致该公司被淘汰出局

13、牺牲定律-想成功就要牺牲3样东西:产品线、目标市场和不断的变化

14、特性定律-要想成功,就必须有自己独特的认知或特性,而非一味地模仿

15、坦诚定律-深入人心的最有效方法是首先承认自己的不足,之后再将其转变为优势

16、唯一定律-大多数情况下你的竞争对手只有一个容易攻破的薄弱环节

17、莫测定律-绝大多数市场营销计划都是一种对未来的假设

18、成功定律-人们取得成功时,往往就不那么客观了

19、失败定律-面对错误,更佳的战略是尽早发现错误并及时采取措施以停止损失

20、炒作定律-当公司需要炒作时,一般来说意味着遇到了麻烦

21、趋势定律-像波浪一样,时尚是可见的,但它来去匆匆

22、资源定律-就算是世界上最好的想法,如果没有启动资金,它也不会成为现实

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