大师出场——痛点教学

开场缺兴趣

1、学员缺兴趣

如果你在开场不能引起学员的兴趣，你实际上在消磨学员对学习的兴趣。

2、学员缺震撼

3、学员缺改变

没有痛就不会有需求，就不会有兴趣，就不会有震撼，就不会有改变！

痛点教学三方法

痛苦往往比欲望更能够让人快速改变

为什么学员没震撼，因为痛苦聚焦不够！也就是说仅仅把学员“伤口”撕开还不够，还要在学员的“伤口”上撒把“盐”，要持续聚焦地放大痛苦，不然他就好了伤疤忘了痛！

为什么学员没改变，因为痛苦冲击不够！也就是说把学员的“伤员”撕开后，不仅要撒把“盐”，还要在盐上放点“蚂蚁”

大师如何开场呢？

方法一：激发痛苦，撕开伤口

方法二：聚焦痛苦，在伤口上撒把盐

方法三：冲击痛苦，在盐上再放点蚂蚁

激发痛苦，如果没有激发学员的痛苦，一定不要给出解决方案。

从四个方面去挖痛：

现状，后果，障碍，成功的本质（好处）

从现状着手

描述现在的状况

从后果着手

就是特续现状会导致的后果，放大痛苦，要让人直冒冷汗，可以连问三个“如果这样，会怎样？”通过这样的发问，直到找到让学员冒冷汗的后果。

从障着手

什么是障碍？就是为什么会有这样的现状和后果，即继续挖痛，把内心的阴暗面挖出来，让他痛不欲生！