大师出场---痛点教学
一、开场：大师准备完大痛点、大师论、大课题，就可以出场了，出场给学员第一印象非常重要。
出场是三种糟糕情形：
1、学员缺兴趣：如果你在开场不能引起学员的兴趣，你实际上在消磨学员对学习的兴趣。
2、学员缺震撼：学员没有兴趣是失败的，有兴趣但不够震撼，这样的开场同样是失败的。
3、学员缺改变：学员有兴趣，也有震撼，就是不改变，这样的开场仍然是失败的。
没有通就不会有需求，就不会有兴趣，就不会有震撼，就不会有改变。
缺兴趣、缺震撼、缺改变唯一的原因就是不沟通，痛得还不够深。
案例：亲子关系老师课程非常好，感召错对象，对方没有孩子，没有孩子就没有痛点，没有痛点何来需求，没有需求何来兴趣，那就更谈不上震撼和改变了。
二、痛点教学三方法：
痛苦往往比欲望更能够让人快速改变，人对痛苦的感知力远远大于对快乐的感知力。
案例：一条凶险的河流，成功过去的概率只有60%，过这座桥给10万你愿意过吗？给1000万你愿意过吗？给你一个你非常喜欢的爱人你过吗？过程中你可能有心动，但想到可能没有命，你都可能选择不过。但如果在后面是火海不过必死无疑，你一定会过。
人往往记忆最深刻的时候不是快乐的时候，而是他最痛苦的时候。
学员没有兴趣是因为痛苦激发的不够，也就是没有把学员的“伤口“”撕开。
方法一：激发痛苦，撕开伤口
方法二：聚焦痛苦，在伤口上撒把盐
方法三：冲击痛苦，在盐上再放点蚂蚁。
三、激发痛苦
1、如何挖痛?
A、从现状着手：老客户容易被竞争对手诱惑，被跳槽老员工带走。
B、从后果着手：挖通是放大痛苦，后果一定要让人直冒冷汗。
C、从障碍着手：为什么会有这样的障碍和后果。
D、从成功的本质着手：成功的本质是对比好处。差异化战略（意味着高价格、有竞争力、意味着开辟蓝海）
四、聚焦痛苦
1、现状点分析（不超三点）
A、通过简化仙庄店，构建冲击力。具体要求就是简单直白，有高度。
B、通过概况现状点，构建记忆力。具体要求就是通俗易懂，深入浅出，显示逻辑关系。
C、通过整理现状点，构建逻辑性。具体要求就是识别现状点之间的逻辑关系。
2、现状描述
现状描述需要注意什么？
A、简单直白。大师直说大白话，所以在表说的时候要尽量简单。
B、短句。尽量用短句，不要用长句，因为短句说出来对学员更有冲击力。
现状就是现状，不要把后果和原因混在一起。
3、负面案例警示
成功的本质：
A、观点提出：符合有冲击力、说服力和记忆力
B、观点描述：语言要求简单直白，内容要求聚焦。
重点：观点描述一定要全部是正面的，千万不要再买书后果、障碍以及误区，否则会影响整个课程的效果。
C、正面案例
~ 惊、喜、感不是说每个案例都要同时具备惊、喜、感，而是每个案例至少要符合一个，要么惊、要么喜、要么感。
~ 讲自己的故事。如果是自己亲身经历的故事是最好的，如果不是，是自己身边的故事也好，当然也可以是一些经典案例
~ 聚焦。一定要聚焦在主题上，避免东拉西扯。
~ 讲清拉拢去脉。要把故事的清因后果讲清楚。
~ 讲细节。因为细节更能打动人。很多人讲过上变成讲流水账，这是非常糟糕的，本来一根非常动力的故事就被讲废掉了。
一个故事讲不好的人可能是生活没有情趣的人；
一个故事讲不好的人可能不会成为好父亲；
一个故事讲不好的人可能不会成为好老公；
一个故事讲不好的人当然不会成为好老师。
五、冲击痛苦
怎样冲击痛苦？实际上就是不断总结和重复，人们容易好了伤疤忘了痛，唤醒记忆用不断的重复和总结。
总结：现在总结、后果总结、障碍总结、成功的本质总结。
不断重复和总结就是一种聚焦的方法，就是一种打钉子精神。
