2018年12月30日 星期天 苏州：小❄️
记得一个朋友问我：你觉得怎么样才能做好销售？
哈，真的要回答起来，这是个特别粗泛的问题，没办法一句话说的清楚，我告诉他其实就两个字真诚！
他笑了，他问别人也是这么回答的，仿佛这个问题有了范本一样……
我真的没有骗他，一个很简单的道理，但是要落实到每一个细分化的行为当中，就能产生叠加的力量，因为奔走在一线做指标，实际上非常容易放大欲望，所以对技巧经验话术的背后，考验的真的是初心，看自己守不守得住这条线，这决定了销售工作的长度，也决定着宽度。
记得有一次接待了一位中年女士，身穿一条红色的长裙质感很好，戴着名牌手表，神情淡淡略邹眉头，看起来有些桀骜但疏离得有礼貌。刚开始有些烦躁，一个劲的问你们都有些什么课程，怎么学的有点无话找话说…其实我能感觉到她的兴趣并不在此，果然接了两个电话就暴躁起来跟对方发火了。
得，我知道这生意暂时是谈不了了，时间不对，气氛不对，场合也不对，干脆耐下心来唠唠家常，请她喝口水休息一下，赞美她的裙子，问她是哪里人，跟她介绍我们周边的环境，也有可能将来在这里长期学习不是？！
慢慢的心扉打开她跟我说，自己有几个店面小有资产，目前儿子已经成家，有个亲戚家的孩子对未来迷茫，她决定帮助他，但是要考验他，让他先学一点技术，再出来创业。约好今天来看学校结果那孩子迟到了……我能读到她心里的孤独。
但是人家的家事咋们是不能去评价的，毕竟人家一家亲早晚要和好的，到时候自己可就尴尬了……
果然，在做了快两个小时的倾听者以后借鉴就开始敞开心扉跟我说，她也是很理解小孩子的，昨天去了很远的地方考察，走路回家实在太累，今天早上没起得来，哈哈
一直聊到这里我都是赞美她的用心良苦，夸奖那孩子勤奋务实，一定能把事情做好。
并且在专业上给了一个最直接的方案，不给第二选项。
因为我知道，她很看重安全感，那我绝对不好给她多余分枝，让她纠结。我的建议就是最专业，最适合的，况且后来孩子来了我同样给他分析比对，告诉他我的联系就是最适合他的！
嗯，上午九点多聊到中午一点多……我们都是以朋友的立场在交谈，后面三天后她们来报名，大姐和孩子各自报了五六万的课程。
所以，呵呵
过程还蛮复杂，但也就一点，现在对方的立场去为别人考虑就好。
其他的，该来的都会来，对不对
我是日记星球第589号新宝宝，这是我的第56篇日记，我会坚持把日记写下去，用文字赋予自己美好的仪式感。
我是娅玲
一个可以跟老公和女儿同时撒娇的妈妈
一个想做有温度的好玩的事的自由职业者
标签：艾灸达人、瑜伽爱好者、乐活践行者
