首先应该问“品牌的最终目的”。对于品牌来说，首先要问“我”自身的目的，其实就是把“我”的产品卖出去。然而没有品牌也可以卖出去。但是，我们不仅要卖出去，还希望卖的多、卖的快、卖的贵。那么怎么能卖得多、卖的贵呢？
卖的多有两层意思：一是买的人多，二是重复购买。再往下分析卖得多的现象还有什么？下次还买这个，介绍给别人买，你卖什么我都买……：邀请顾客高频次的重复购买。
所以，没有品牌东西也能卖出去，但是要是希望顾客下一次，重复购买的时候就能找到我，我就必须给顾客一个找到我的路径，我们要建立一个品牌。
品牌的十大目的：
1.把东西卖出去
2. 买的人多
3.一次性卖很多
4. 重复购买
5. 重复高频次购买
6.介绍别人买
7.出什么他都买
8.卖的贵，就得品牌溢价
9.不买别人的
10.基业长青
要卖出去，怎么卖？
第一，得先让人家看见你;如果还想让人家重复购买，下次还买，那么还得让人家记住你的名字，不记住名字一切不存在。
第二，还要让人家知道你的样子。
第三， 就是你想让人家买，总得有一个足以激发购买行动的购买理由，有这个理由人家才会行动。什么样的理由能够让人家马上行动呢？这个理由需要充分，首先要有使用价值，其次这个价格人家愿意支付。看了理由，知道可以拿来干什么用，于是顾客就买了。
想要买的多，可能就要定一个很多人都能接受的价格。高频次的重复购买如何能够做到呢？比如有些品牌的牙膏，就是把牙膏的口设计的更大，这样可以用得更快。
那么怎么能让顾客把你的东西介绍给别人呢？你的产品要好介绍、方便介绍、方便传播等。
怎么做到你出什么东西人家都买呢，那就要信赖。但大家要理解，信赖和情感是不一样的，情感是很丰富的，可口可乐和茅台代表的情感是不一样的，而信赖更多的是源于产品的品质，而不是来自情感，信赖是方法购买风险的问题，而不是情感的问题。
那么想要卖的贵呢？针对这个问题的购买理由更多，比如材质要好，在市面上不常见、比同类产品好、不可替代等。卖的贵关键就是差异化，就是其产品无法跟你比价，所以卖得贵说明了一个定价问题。
如何让顾客不买别人的东西？想要实现这个目的，你就要思考差异化问题，这个差异化可以是在广告营销里去做差异化，也可以在传播上去做。
最后，如何做到基业长青，让世世代代都买你的产品？这个很重要，就是不要来来回回的变，只要这样顾客才能找到你。
这个世界不存在“大家都知道”，因为今天有些“大家”不存在了，又有一些“大家”出生了，这些人都知道你是谁吗?比如，百事可乐的广告语从“新一代”改为“渴望无限”，这个变动对百事可乐来说是无限的打击，因为“新一代的选择”在面对可口可乐时，百事就是“新一代的选择”，可以抓住每一代的新一代，这个差异很明显，而“无限渴望”就没有什么差异了。
我们再回头来看，什么是品牌？他就是产品的牌子，是一个名字和符号，它代表一些产品，这些产品卖给顾客，就为顾客解决问题，创造价值，这就是品牌。
