《低风险创业的基本逻辑&秘密的抗风险武器》

今天又一次看这本书《低风险创业》的书，作者樊登老师。

说实话，比看国外翻译的创业书容易多了，除了接地气，主要是通俗易懂，没有那么多深奥的高大上的词语。当然，也有可能是语言、翻译、文化的问题。

好理解，易传播，也推荐大家有空可以去看看！

<秘密是最好的抗风险武器>

我的外公是位人民教师，今年已经80多岁了，他是个博学多知，又内向谦卑的人，记忆中他的手上总有看不完的书和报纸。

我上初中的时候突然间从一个学渣成绩一下子上来了，现在想想，跟他的引导紧密相连！这个世界总有很多想念，比如我今天在这里读到这句话会想念在老家的外公：

“书有未曾经我读，事无不可对人言”，外公之前经常给我说这句，出自北宋欧阳修的一副对联，现在再看到这句话，把它跟创业联想在一起，真是说到了一个更加深刻的商业含义。

1） 只有把握秘密，创业者才能拥有属于自己的抗风险武器

秘密越大，抗风险的能力就越强；

可口可乐公司的核心秘密早已不是健康和口感，而是品牌崇拜，这才是真正的铠甲和护城河；

化学讲书就是樊登读书的一个秘密，真正的秘密从来不怕别人知道，因为即使你知道了，也学不会，因为大多数人还是纯物理的在讲书。

2）创业者不可不知的六个好秘密：

1， 一资源

2，科技：深淘滩，低作堰

3，运营能力：海底捞

4，品牌口碑：摩托罗拉是一个有口碑的品牌，很大一部分人当年都用过手机，说心里话还是挺好用的，比如我之前用的，还有我父母之前用的，耐用。

5，价格：格兰仕被业界称为“价格的屠夫”，靠的是科技、运营能力和大批量采购，这三大秘密

3）给创业者的一点建议：

1，从中端市场作为创业小白的开始；

2，凯文凯利曾经提过一个出名的粉丝经济，打造自己的1000个铁杆粉丝

3，埃隆马斯克，提出的，10倍好原则

4，最小可行性产品，最小和可行很重要，如果只关注最小，那么可行不够，会带来很差的体验感。

作为一名创业者，你要知道自己现在的优势是什么？在朝哪个方向努力？在哪些地方有进步，这些都是打造秘密的途径。

所以，你的秘密是没有秘密？还是即使有秘密了，告诉别人，也不能被超越？这才是强者！

<低风险创业的基本逻辑>

成功的创业者有一个共同的特点，就是尽量不冒风险，抓住非对称交易的机会！

那么何为成功，无非就是逢山修路、遇水搭桥，我们能从别人那里借鉴来的可能是工程图和大桥的砖石原料，也就是低风险创业的基本逻辑和工具。

路还要自己修，别人只是搭把手。

到底低风险创业的基本逻辑如何理解呢？

1）性格对创业的影响

每个创业者到最后都会发现，性格对创业的影响是最大的，这也是创业的底层逻辑之一。

有三个指标可以来参考对你情绪性格的影响。

1，催产术，是人和人之间亲密关系的起源，恋人间会随之释放大量催产素，能够缓解压力，延缓衰老的激素，还能促进细胞重生。所以为什么有句老话是这样说的：人逢喜事精神爽。

2，肾上腺素，大街上的路怒患者，就是典型的时刻面临不是挑战就是逃避，（打或者逃），这种状态，如果创业者经常处于这种状态，创业风险系数就会比较高！

3，皮质醇，俗称压力激素，很多人生病、抑郁症和心血管疾病，其实都与皮脂分泌量过高导致，而催产素可以抵制皮质醇的作用，所以你得找个人爱你，你才能分泌催产素，变得淡定、愉快。（此处应该会有笑声）

2）优雅的解决一个社会问题

优雅的解决一个社会问题，而不是单纯的展示你的专利有多厉害，你的技术有多牛！

所以，如果你能将创业视为人生的修炼，那么你要做的就是保持创业过程的愉快，赚不赚得到钱都可以享受岁月的艰辛，享受每一次微小成功带来的愉悦感，等你有了这个想法，即便狂风暴雨真的到来，也能享受雨过天晴后的的新鲜空气和绚丽彩虹。

<创业从找到好问题开始>

很多时候我们觉得自己做的事情，没有体现价值，是否年复一年，日复一日的做着一些不会被牢记的事情。

其实，我们需要一个MTP，一个能体现自己信仰和为之努力的目标。

1）洞察客户的生活和灵魂

马丁.林斯特龙, 改进了一款调料的包装瓶后，大卖，他善于观察，发现在家里做饭的是年轻的高挑的媳妇，而说了算的呢有时候是地位比较高，而身材比较矮小的婆婆，这两个群里都更关注儿童。所以，他将调料的包装瓶换成了，从上往下看是媳妇喜欢的素色，从下往上看，是婆婆喜欢的纱丽色，瓶子上还有一个给小孩喂饭的小勺子（因为印度不允许用小朋友做任何宣传）。有段时间，媒体是这样评价的：印度女性不是在家里用XX调料做饭，就是在购买XX调料的路上。

2）宏大的变革目标

MTP,的英文全称是：Transformative Purpose

谷歌的MTP是：管理全世界的信息；

微软的MTP是：让全世界的办公电脑，用上微软的软件；

优衣库的MTP是：用最低价提供最高品质的衣服；

索尼的的MTP是：扭转日本产品在全世界的劣质形象；

迪士尼的MTP是：为人们制造快乐；

百胜的MTP是：为全世界提供优质餐饮；

三星的MPT是：产业报国；

樊登读书的MTP是：帮助三亿国人养成阅读习惯

创业时的初衷对每一个创业者来说都至关重要，明白自己想为这个事情解决什么问题，然后用MTP描述出来。（它既包含足够宏大的市场前景，又有可以发力解决的问题，同时还是一个伟大的目标）有了MTP，你会发现，创业不再是一件风险极大的事，优秀的人才和资源都会自发聚龙到你的身边，让你的每一步都走的坚实又充满希望。

要想让顾客日久生情，首先得让客户对你的产品一见钟情

一个问题，痛不痛？有多痛？完全取决于对方的感受。

所以，你的问题，将缩影到你的MTP上，你的目标伟不伟大也同样取决于你的感受！