在钱越来越难赚的时代，越来越多的人都在看中这样一个公式：「销售额」=「流量」*「转化率」*「客单价」。
因为「销售额」=「成本」+「利润」，所以「利润」=「流量」*「转化率」*「客单价」-「成本」。
因为流量涉及到公域流量、私域流量这两个变量，如果用数学中的函数来表达，可以推导出：f（公域流量，私域流量）=「流量」。
同理，f（品牌，销转流程，经营）=「转化率」，f（高客单，低客单）=「客单价」，f（重资产，轻资产）=「成本」。
套入「利润」=「流量」*「转化率」*「客单价」-「成本」这个公式中，就会得到：
「利润」= f（公域流量，私域流量）* f（品牌，销转流程，经营）* f（高客单，低客单）- f（重资产，轻资产）。
想要提高「利润」，就有两种要素可以使用，一个是降低「成本」，另一个就是提高「销售额」。
先看「成本」，从个体单干和当下的宏观环境来看，重资产的固定投资会占用大量的现金流，风险较高。想要降低风险，最好的选择就是以售卖知识经验信息差的「高端服务业」，比如营销咨询、IP操盘手、职业生涯规划等等，都是不错的选择。
再看「销售额」，所有的公司都缺流量，所以从公域流量获客就成了主要渠道，竞争越来越积累也就成了必然。如果你是单干的个体，信任建立是需要时间的，跟你曾经合作过的伙伴清楚你的为人，所以从私域流量起步相对容易。
在转化率方面，「品牌、销转流程、经营」是自己单干的核心，涉及到「赛道定位、用户定位、商业定位、人设定位、内容定位、战略设计」等内容，如果能力积累不足，在这里面踩坑就成了必然。
在客单价方面，小微个体因为很难获得长期稳定的公域流量，所以想学大咖走薄利多销这条路，是走不通的。想提高客单价，只能走高客单。一旦走高客单，「个性化的重度服务」就成了必然，这对「个人能力的提升」就提出了更高的要求。
那些你曾经解决过的问题，就成了你的原始积累。把解决问题的过程包装成产品，并把私域流量、品牌、销转流程、经营、轻资产这些要素考虑在内，彼此衔接匹配，商业变现的「利润」才有到来的可能。
所以，想单干赚钱，就要玩儿转这些变量。
