书名：《优势谈判》
作者：罗杰.道森
进度：134本
《优势谈判》
内容分享：
一、开局的谈判技巧
1、营造共赢的态度，把话题引导到双方都认可的立场。
2、开出一个难以接受的条件，为后面留有谈判的空间。
小技巧：
1、首先永远不要接受对方第一次的报价。
2、表现得非常惊讶。
3、使用沉默成交法：比如问对方你可以给我更好的价格。
二、中场的谈判技巧
1、营造一个模糊的更高权威。
2、鼓励对方提出价格折中的方案。
3、引入第三方加入，第三方一定要以一个中立的立场出现。
三、终局的谈判技巧
1、可以让对方答应一些一开始就回绝了的要求。这种策略，作者把它叫做“蚕食策略”。
2、在结束谈判之后，记得一定要恭喜对方，赢得了这场谈判。
总结：
这本书简直就是谈判技巧的葵花宝典，太实用了。
