有人说，人在职场，身不由己，为了能揽到业务，喝不想喝的酒，吃不想吃的饭。酒喝好了，饭吃好了，业务也就谈的差不多了。
其实，我并不这么认为，谈业务最关键的还是看业务员本身的业务水平和专业能力，对企业的认同感和信赖度，以及对工作的态度。业务员代表着是企业的名片，吃饭喝酒只是人际交往的辅助方式，事情办的好不好，如果靠吃几顿饭就成，这样的业务合作也不会长久。日久见人心，人家愿意与你合作，首先选择相信你这个人，当人家把业务交付给你，你必须要用百分之一百二十的努力来回报你的客户，让客户百分之的放心和满意。你把业务做好了，客户也就会放心大胆地让你做后续业务，也就有第二次合作和经营的机会。
格力掌门人董大小姐家喻户晓，她的成功绝非偶然，成功的背后必定付出常人无数倍艰辛的努力及对工作的执着。董明珠从一名基层销售员干到千亿企业的掌门人，让人无不佩服和赞収，也成为了许多企业销售学习培训的经典案例。
上个世纪90年代，董明珠来到珠海，当年36岁的她来到了格力，从一名基层业务员干起。1992年，她的销售业绩做到了1600多万，占全公司销售业绩的八分之一。
因为业绩做得好，公司决定让董明珠去开拓南京市场。一年之后，董明珠以3600多万的销售业绩刷新了自己的记录，这个销售业绩即便放在20年的今天依然非常出色。她用数字展现了自己过人的销售能力。
能够取得这样的成绩源自于董明珠对销售工作独到的见解。很多人认为销售通常就是靠花言巧语，特别是在那个时代，通过唱歌、跳舞、卡拉OK、吃吃喝喝拉关系。但在董明珠看来，这种建立在吃吃喝喝基础上的关系都不长久，甚至非常短。她认为做生意一定要真诚，用诚信打动市场。
诚信是金，再加上努力和执着，相信一个人的运气也不会差。
