作者丨佳菲
双十一的热闹已经过去。
但双十一期间，董明珠发出的两个公告却让人印象深刻。
先是“双十一让利30亿元打击低质伪劣产品”的公告，空调最低只卖1399元一台。
图源：董明珠微博
而后又发出补贴公告，宣布在11月1号到10号已经购买过产品的顾客，可以凭购买凭证申请退还差价。
图源：董明珠微博
一出手就是30亿，董明珠每一次发声都让人感受到扑面而来的气势。
董明珠，格力电器董事长，曾任格力集团董事长，多次上榜美国《财富》杂志“全球50名最具影响力商界女强人”。
一个个响当当的头衔，让人看了就觉得震撼。
不免好奇，这究竟是怎样的一个人？
为何能在大部分都是男性占主导的商界，占据一席之地？
01 命运转折
董明珠原本是个普通得不能再普通的人。
出生在普通家庭，和大多数人一样，按部就班地读书工作、结婚生子。
30岁的时候，她还在南京一家化工研究所里做着行政管理工作，拿着固定的薪水，和老公孩子一块，过着家常的小日子。
图源：记忆
然而命运待她太过残忍，连这样普通的生活，都不肯给她。
在她30岁那年，丈夫因病去世，留下她和2岁的儿子孤零零在这世上。
最值得依靠的人，不在了，她成了一个单亲妈妈，她要工作养家，她要照顾孩子，一切都要她一个人来承担。
日子艰难地撑了6年，她没有再嫁，也没有认命。
36岁那年，她做了一个狠心的决定，把8岁的孩子交给母亲，自己孤身一人从南京前往珠海打工，就是在这个时候，她进入格力电器的前身——海利空调器厂，成了一名普通销售业务员。
图源：记忆
36岁，有的人早已成名，有的人已经身家不菲，有的人已经接受平凡的生活，觉得往后的日子都已成定数。
董明珠却在这样一个年龄里，刚刚掀开不凡人生的序章。
02 拼命三娘
36岁进入一个全新的领域，从零开始，想做好谈何容易。
她的选择，就是对自己足够狠。
用“拼命三娘”形容她，一点都不为过。
图源：记忆
那时候她刚开始做销售，什么都不懂，什么都不会，就专心跟着老师傅学，老师傅去哪，她就跟到哪。
有次她自己坐火车出差，跟老师傅在天津会和。
酷暑难耐加上一路没怎么吃东西，董明珠刚下火车就觉得发晕。到了旅馆登记的时候，她支撑不住一下摔倒晕了过去。
醒来之后，她觉得刚才摔了的地方不大舒服，一碰就火辣辣地疼。
老师傅劝她先休息两天，过两天再去跑业务。
她心想哪能因为这点小痛小伤就打退堂鼓，虽然觉得难受，还是咬咬牙跟着去见客户了。
几天后疼痛仍没缓解，她去医院拍片子检查，才知道竟然是摔骨裂了。
这不是小伤，医生告诉她需要卧床休养。
可当时正值夏天，是空调销售的高峰时期，她哪里肯放掉这么好的学习和赚钱机会，带着伤马不停蹄地出差、跑市场、见客户，对自己唯一的照顾，就是多花了点钱买卧铺票。
图源：记忆
董明珠对自己的这股狠劲，从进入格力那天起，就没有停止过。
进入格力的这些年来，除了去医院看病，她几乎没有休过假；
为了追回前任同事未收回的欠款，她一连40天去堵老赖的办公室，追回了价值42万元的货，让同事们惊叹不已；
她不跟经销商领导搞关系，而是去帮着商店销售员卖货，因为只要货销得好，经理自然要再找她进货。她干得比商店销售员还卖力，还竭尽全力教她们如何把货卖出去……
图源：记忆
有这股子对自己的狠劲在身上，还怕做不出来成绩吗？
1992年，她在安徽拿下1600万的销售业绩，达到全公司的1/8；
1993年，她在南京的销售业绩达到3650万，为格力在江苏打开了市场。
男人都不敢对自己这么狠，她敢。
所以别人创造不了的销售神话，她可以。
03 铁腕管理
随着工作成绩的展现，她也逐渐受到重用，1994年，全票当选公司经营部长。
她也把对自己的那股狠劲，带到了管理岗位上。
她是个原则性极强的人，在工作上，只要是触碰原则的事，谁都不能干，干了就重罚。
有次一位员工上班期间没到岗，谎称是在见客户。
董明珠知道实情后直接将他免职了。
说谎这个事在董明珠这里是原则性问题，她坚信：一个人如果连这样的小事都要欺瞒，以后如果发生大事，就会撒下更大的谎。
员工如此，亲友也是如此，为了以身作则，她不惜和自己的亲人绝交。
1995年，格力空调货源紧张，有人联系到她的哥哥，想通过她哥哥的关系拿货，并承诺给他2%的回扣。
这事在当时并没有太大问题，但董明珠却一个电话打给这个经销商，停掉了他家的货。
哥哥非常不理解：“你手上有这个权利，为什么不能为家里人做点事？”
他觉得董明珠太不近人情，写了一纸绝交信给她，20年不来往。
可即便哥哥跟她绝交，也没有改变她的主意。
在她看来，这是关乎到整个企业的大事。
如果自己默许哥哥这样做了，难免上行下效，底下的员工也会跟着去做类似的事：
“市场上的合作伙伴会失去对你的信任，他觉得跟你的企业就是要靠搞关系，这对企业是最致命的。”
直到现在，格力都没有一个董明珠自己的亲戚。
图源：杨澜访谈录
不仅如此，她甚至连董事长带来的人都敢搞。
公司规定先付款再发货，这个老总带来的人却违反规定，在货款没到的时候就提前放了货。
董明珠知道此事，立即对他罚款、通报批评，甚至还降了他一级工资。
大家很是讶异：“董明珠，她怎么连老总带来的人也敢搞？”
老总也不高兴，责怪她罚得太狠，她却大胆直言：“我如果权利再大一点，都想把他开除！”
树立正气这件事上，她真的是说到做到，老总带来的人都不能触碰红线，如此一来，别人就更不敢了。
不讲亲戚，不讲朋友，不讲关系，只有原则。
正是这样极具原则性的管理，让企业朝着良好的方向蓬勃发展，1995年以后公司没有应收款，1997年公司不再需要银行贷款。
04 全情投入
2001年起，董明珠担任格力电器总经理。
无论做什么决定，她的出发点都是企业，为此哪怕牺牲个人利益，哪怕得罪人，她都在所不惜。
图源：记忆
2004年，有知名外企想要收购格力，给她开出每年8000万的年薪。
她坦言，这样的条件对她来说太有诱惑力了。
而且当时非常流行引进世界500强企业，连市长都支持这件事，她却顶着重压果断拒绝。
她当时是这样回应的：“今天你是世界500强，未必明天我不是世界500强。”
用成绩说话，就是她给所有人的回复。
如今，格力电器真的进入了世界500强，位列414名。
图源：经济日报
董明珠的一位下属评价她说，“很难找到一个像她这么无私和投入的人了。”
为了事业，为了公司，她失去了太多。
她以企业利益为出发点，一路上得罪了太多人，几乎没有朋友；
她把太多的精力都放在了事业上，没有时间陪母亲老去，没有时间陪儿子长大；
她这三十年来感情一片空白，没能花心思去找一个知心人相伴余生……
如果当初没有迈出那一步，她一样可以过安安稳稳的生活，有一份安定的工作，安心照顾孩子长大，或者重新找个人嫁了，度过平凡却也不会太差的一生。
可或许是她的性格，在冥冥之中决定了，她就要走这样一条不平凡的路。
在鲁豫对董明珠的采访中，有过这样一段对话。
鲁豫：给自己的将来说一句话，你会说什么？
董明珠：当有一天盖棺定论的时候，无怨无悔。
鲁豫：盖棺定论，你希望怎么盖棺定论？
董明珠：当你离开这个人世的时候，你觉得无怨无悔，我觉得就是最好的。
这个世上，总要有人有一意孤行的勇气，无关性别、无关年龄、无关家世。
像侠客一样，不甘平凡，用后半生，拼一个无怨无悔。
资料来源：
《棋行天下》
杨澜访谈录之专访董明珠
鲁豫有约大咖一日行：董明珠
记忆2016：董明珠 她走过的路不长“草”
《董明珠：人生最大的转折点是南下广州》
