每个人的资源都是有限的，只能控制自己的一亩三分地。每个人想要做事，仅靠自己是无法完成的，必须得跟真实的社会产生互动，借力做事，才能事半功倍。
想要让别人的资源为你所用，你就得设计好「激励机制」，大白话讲，就是别人跟你合作，能占到什么便宜，并且还能让对方觉得这样的合作超值，应该多来一点。
想找到这样的合作点，在联系别人之前，最重要的就是「观察」。观察什么呢？观察对方的真实需求到底是什么，并且看看对方身上有什么资源恰好是你想得到的，你身上的什么资源是对方想要得到的。做好这些前期的调研工作，交易合作才有可能达成，激励机制才会发挥作用。
交易说到底，就是彼此用不重要的东西，跟对方交换彼此认为是超级重要的东西。掌握这个底层逻辑，想要促成交易，就要替你潜在的合作伙伴算账，怎么做才能让合作伙伴觉得这笔交易是超值的。
你可以做市场调研，观察你的目标合作者通常有哪些常见的痛点需求。你也可以顺着对方擅长的专业层面请教问题，侧面观察对方感兴趣的需求点。当然，你还可以看看对方在社交媒体上发布的内容，等等这些手段都是你侧面了解合作者真实需求的方法。
类似的潜在合作者观察多了，你就会找到共性规律，以此为核心设计好让对方占尽便宜的激励机制，借助对方的行动力量拿到自己想要的成果，这样的合作才可持续。如果不了解对方的需求，上来就希望对方为自己做事，闭门羹是一定会吃的。
所以，想要独立承接市场的需求，第一步，是梳理自己的优势，看看手上有什么牌；第二步，看看你的顾客和潜在合作伙伴有什么需求；第三步，设计好激励机制，通过产品或合作，彼此用不重要的东西，跟对方交换彼此都认为重要的东西。
别针之所以能够换别墅，核心的原因就在于你提供的东西恰好别人也需要，这就是「效用」。在效用集中的地方搜索潜在的合作者，这就是「渠道」。渠道对了，痛点抓住了，能够解决真问题，使用的人觉得超值，这些就是「推广」的重要素材。
整个过程的展开，都要以人性中的「自利」为前提。什么是自利？就是对自己有利。有利可图还能超额满足效用的地方，就是驱动一个人产生行动的密码。如果超值能够持续产生，这就形成了「复购」，复购才是一家企业活下来的基础。
用上面的思维视角重新检查变现系统，把这些漏点补上，生意才能赚钱，才有可能在激烈的竞争中活下来。
