直播文稿

1.开场互动：（音乐）（视频）

欢迎~来到直播间，进到直播间的朋友，点击关注，凡是今天在欢欢老师直播期间点击关注的朋友都会有直播好礼赠送，我们的工作人员会根据后台的数据在直播结束之后联系到您，一会儿我会在课程中揭晓赠送的超级好礼！

还有三分钟我们满满的干货课程就要开始了，那在这三分钟里希望已经进到直播间的老师们做好两个准备：一是一颗既来之则安之的心~条件允许的老师可以准备好笔跟纸做好笔记，上过我线下课的老师们都知道，欢欢老师的课程有超级多的金句和非常落地的干货，如果不方便记录的老师用心听用脑记也是一个很好的充电方式，好，第1个准备已经做到了，在公屏中拷上1，准备好一颗既来之则安之，跟着欢欢老师充电的心，准备好的，在公屏中打上1。

  接下来我要说第2个准备了，就是伸出您的右手，随时动动您发财的食指，在屏幕下方帮助欢欢老师把点赞量刷起来，连续点击累积点赞超过100次的老师也有与课程相关好礼赠送，我们的工作人员会根据后台的数据在直播结束之后联系到您，一会儿我会在课程中揭晓赠送的超级好礼！一秒两次的速度，50秒的时间就能够把点赞量刷到100，来老师们刷起来。

  好，我们的课程准时开始，有没有上过欢欢老师线下师训课的老朋友们上过的打上一第1次来到直播间见到欢欢老师的新朋友打上2。

  哇，真的有新朋友来给您做一个简单的介绍，您现在所在的位置是传大凤凰教育公司花样少年品牌的官方直播账号的干货分享直播间，目前我们是在每周二三四五为老师们开设直播课程，以后还会加播，来来来，我看看颜值爆表的老师们，关注一下我们的颜值爆表账号，及时听课不迷路哦。

  自我介绍：

课程导入：

    今天欢欢老师的课程是50分钟左右的干货知识分享，分享过程中会随时邀请已经点击关注的老师上麦实践，在听课过程中老师没有任何的疑问都可以打到公屏中，我在分享完干货知识后统一给大家答疑解惑，也可以在线连麦互动。

    好看一下，我们今天课程的主题是传说中的“黄金圈”如何应用在直播带货中？

  好，所以可以看出来，在这个主题中是不是有两大关键词“黄金圈”和直播带货！

  在课堂中给孩子们讲过，黄金圈的老师在公屏中打个1，让欢欢老师看看有多少老师已经把这个演讲大神们无一例外都在熟练使用的，的黄金圈法则已经交给孩子，好，已经运用过的老师， 相信你一定知道黄金圈的魔力了，所以今天一定要认认真真的跟住欢欢老师的课程，看一看怎么把黄金圈法则一生二二生三三生万物，应用在直播带货中看图说话里、主题演讲中，口头作文上等等，俗话说一招鲜吃遍天，连乔布斯，马云，李佳琪都熟练掌握的黄金圈法则，咱们既然已经懂了原理，就一定要把它千变万化的应用到极致好不好？那没有了解过黄金圈法则的老师，更要今天竖起耳朵，打起精神的听欢欢老师给你通俗易懂，一学就会的拆解，解决孩子说话逻辑不清晰、没有说服力、缺乏影响力的问题。

  欢欢老师在2018年就已经拿到了10年金牌教师的认证，今年已经是第14年了，在我的成人演讲教学领域，少儿思维口才以及艺考即兴评述的科目中，如果我想在短时间之内一节课就提高这些不同年龄段学员的逻辑力那我就只教他们两招：第1招就是黄金圈法则，第2招想知道的老师可以点击关注，我在后续专门教逻辑思维的课程中，会来讲到点击关注开课程开播会，在微信上提醒您的。

  好，我们现在心里已经清楚了，欢欢老师今天会讲的核心知识点是黄金圈解决孩子说话逻辑不清晰，没有说服力，缺乏影响力的问题那我们再来看直播带货，这是我们今天要讲的这个核心知识点的应用场景。

  老师们看直播吗？看的在公屏中打上1？

好，那我问老师们，能晋升到头部头部主播们是不是口才非常了得？你觉得他们是什么样的口才能力很好，逻辑力逻辑清晰还是说还有感染力，还是会讲故事还是应变能力强，把你认为非常重要的能力打在公屏中，让欢欢老师看到一下。没错没错，这些能力他们都具备，上过我课程的老师指导欢欢老师，有一套完备的思维口才36计72法，目前这套课程25万字的文稿已经截稿，正在策划推出的形式，欢欢老师也会选择在视频号上来播出，所以点击关注开播的时候第一时间通知。

好来看啊，在我的这套课程当中我是针对语言的六大核心能力，逻辑力，创新力，故事力，应变力，说服力，精准力，研发了适合不同年龄段的孩子运用的方法，在我出这套课程的时候我就发现啊，那些公认的头部主播完全具备了这6大核心能力，比如李佳琪是不是产品介绍的逻辑清晰，一听就懂是不是介绍产品的文案非常有创意，是不是很善于讲自己个人的成长故事，他如何从一个柜台的导购变成了如今的头部主播的经历是不是很深入人心？应变力、说服力，精准力。这三个力更不用说了，这是每一个能把产品卖出去的主播必备的能力。

所以来跟着欢欢老师在公屏上一起打出一句话，直播是口才的博弈，得口才者得天下！

    好讲到这儿，欢欢老师把语言思维的6大核心力抛出来了，聪明的老师，你有没有抓紧把这6个力记下来呢？这是不是我们在公众号宣传课程的关键词啊？是不是我们跟家长介绍我们开设的目的呀？高孩子的逻辑力好，我一个个说，老师们动动手指打在公屏上，培养他们的应变力，训练他们精准力，提高说服力，

  今天会直播带货，是不是明天就会写作文中的这些和描述事物有关的题目啊，二年级三年级四年，将来长大了就会在面试中介绍自己，会在发布会上介绍产品，会在公司大会上介绍项目啊？因为你通过直播带货的课程给他培养起来的是：精准的提炼出亮点的能力，轻松的说服他人的能力，灵活的随机应变的能力。

  好，所以老师们明白了吗？我们开设直播带货课程不仅是因为他热度很高，孩子很喜欢这种形式，所以我们才去开，而是因为这门课程真的很有必要开，直播带货是口才的试金石呀，无论主持人、演员还是网红，口才好不好，开场直播就知道了。

  所以，只要今天在欢欢老师的直播间中学到方法，回去以后你再给孩子开设这门课程，保证立竿见影就让家长看到效果！

  那老师们有没有在自己的课程中应用过直播带货形式的，有的老师打个1。上过欢欢老师的魔法带货直播间回去以后就给孩子们应用的打一个2，让我看一看。

  那让我分析下啊，没有开过直播，带货的老师是不是有这样的两个想法，看我说的对不对啊？对的话关注走起，点赞刷起。

  老师们的第1个顾虑就是不知道这个课——能开吗？

  因为国家不是有严禁未成年人直播的规定吗，所以老师们担心的是一个底线的问题，这课能开吗？合规吗？能宣传吗？家长会认可吗？

  好老师们的第2个顾虑，是不是就是不知道这个课——怎么开？

  正式课程的形式就是我是线上开还是线下开？怎么策划一节成品课？

  第3个顾虑是老师们不知道应该怎么教，怎么去成人化的，去功利性的教孩子们直播讲解这个方法和尺度怎么拿捏。

    这是决定了课程的上限，怎么才能把这课讲好讲出效果，而不是的上了个热闹。

  好，我来帮老师们打消这两个顾虑啊，回去以后你就敢把这个课程开起来了，前面欢欢老师已经说到了直播是口才的博弈，带货是语言的试金石，能全面的具备语言的6大核心能力。

  第1个顾虑就是这个课可以开，你放心大胆的开。

  上截图：看到了吗？都不用我们自己解释，直接围观的观众就给辟谣了。

  所以就像我们以前开小主持人班，向记者班模拟主持现场报道，电台主播一样，直播这就是一种新的媒介形式，我们作为口才班开设这个课程再正常不过了，而且是大势所趋，就连大学的传媒专业都在开始直播课程。

模拟直播带货，体验主播行业。

来把模拟和体验两个字打到公屏上。

只要我们不是真的给他开设直播，让他去平台上带货去，真的做一个主播，这就避免了家长担心的和国家反对的未成年人过早的功利性。

  好，怎么开很简单，线上直播，腾讯会议的方式还可以录播投稿大赛，线下试听课活动课。（视频展示）

    你担心的话术怎么交？脚本怎么写，产品怎么介绍？来来来，老师们，记不记得黄老师在课堂开始前说了点赞量，100点关注的，我们可以领文案领资料，留话术看这些资料，都可以在直播结束后找我们的工作人员去领电子版，或者我们的工作人员主动联系到您！

  好，既然老师们已经明白了，我们是不是可以开可以放心大胆的开就是怎么开的，形式也清楚了。接下来我要开始讲我的重中之重的核心，老师们听好了啊，怎么教教学方法？

  在教孩子的时候，可以针对不同阶段不同接受程度的孩子，有这4个级别：

L1给词练状态

L2 写稿练逻辑

L3 即兴练反应

L4 直播练互动

（分别说一下是什么）

今天欢欢老师要教你的方法是从第2个级别起的，就是让孩子不依赖于老师，给的现成的话，术能自己知道应该怎么去介绍产品。

好，废话不多说啊，我要直接上方法啦，老师们在评论区飘起666，我倒计时5秒钟就要讲方法了啊，54321。

黄金圈——这么简单的思路为什么堪称黄金轩呢？就是因为大道至简，这里面的一个奥秘就在于他是先从why为什么你需要想起的黄志忠就曾经说过，如果你要用三分钟来介绍一个产品，你至少要先花一分钟让他明白他为什么需要这个产品。

金圈法则结构示意图这个法则最早由TED的一位演讲者Simon·Sneck（西蒙斯·涅克）提出，说的是，在和人们沟通时，通过Why——How——What，也就是从内圈到外圈的结构顺序，向人们阐述你从事某项事业的动机(愿景)——方法——具体特征，能够更容易激发人们的热情。我具体来给你说一下： Why是最内圈，主要讲的是目标、使命、理念和愿景；这就是为什么我们总在强调不忘初心牢记使命的原因，看明白了吗，How是中间圈，主要讲怎么干，也就是具体的操作方法和路径；What是最外圈，主要说明这件事情是什么，有什么具体的特点，或者你已经达成的结果 。

  这个黄金圈除了逻辑清晰之外，他最大的效果是什么事？他有说服力为什么有说服力？因为它能够塑造价值！

  别看这个名字滚瓜烂熟啊，其实是按语言表达艺术的，咱们直播间的各位老师们相信我，这招你早都用得滚瓜烂熟了，是不是你在跟家长介绍孩子在学口才课程的时候都是先告诉她，看你的孩子需要学习口才课。

这是第一环，接下来看第二环，我们这课怎么上，是不是这时候该介绍我们全年的课表，我们的收费，我们的服务。

第三环，课程的结果。参加的大赛考级上的节目，孩子能收获的改变，是不是这些都是第三环？

所以你看咱们老师们就在运用这个方法，所以你看招生好的老师最牛的销售，最有说服力的演讲，都是一个底层逻辑的，这个底层逻辑就是黄金圈。

因为他遵循一句话叫做价值不到，价格不报。

那这个黄金圈我们怎么应用到直播带货中？

所有的主播们都在打三点：痛点，爽点和痒点。

不用我们的产品，你够痛吗？用了我们的产品你够爽吗？今天不下单，不除草你心里痒吗？

你有没有发现痛点爽点痒点就是我们黄金圈中的，why how和what。

来老师们的公屏上打上啊，给你转化成我们适宜教孩子的语言，直播带货三步走：是的，我们老师们知道了这个底层逻辑用的是黄金圈，但是我们教给孩子的时候要有他能够应用的步骤。

第一步：痛点挖掘机

第二步：爽点扫描仪

第三步：优点筛选器

好记吗？是不是还很押韵？

好一步一步的再来教你，痛点挖掘机？挖什么？怎么挖？

先来说痛点：痛点就是你想做一件事情，但是却有障碍。比如说你想喝一瓶饮料，但是却怕胖，你看是不是有了痛点才有后面的卖点，双电家用点就是产品的卖点，对不对？元气零蔗糖的卖点就是这么来的。

所有主播在入门介绍产品的时候，新学的第1个课题都是找痛点，在短视频平台上你去搜索如何介绍一个产品标题都是如何找痛点，这些课程的口号就是没有通点就没有卖点，在介绍功能的时候你就抓住两个字痛点。

那怎么找痛点的来，我告诉老师们一个让你惊喜万分的方法，这在线下课中给主播们做培训中用到的方法，他们听了以后都觉得天呐，醍醐灌顶。你在备课的时候想让孩子们交任何产品的时候，轻轻松松能找到至少5根以上的精准痛点。

想学吗？想知道这个方法吗？想知道的在公平中打上一关注点起来点赞飘起来。今天在黄老师的直播间点击关注的老师点赞过百的老师都会，在直播结束后由工作人员联系您送给您这一些各个品类的直播话术电子版。

知道了痛点找什么括号标上去，淘宝上点问大家，好再来看那怎么描述这个痛点，怎么让别人一秒就能get到这个痛点有共鸣。

场景化——自拍杆，什么场景会用到自拍杆？收音麦，什么场景会用到？

为什么要描述场景？因为一提到场景你就会有画面感。有了画面感，你才会有共鸣。

用的你就问没有这个东西你在什么时候会感觉到不方便呀？  吃的你就问，不吃这个东西，你的身体会缺少什么呀？

实践：给大家展示几个我最近入手的东西：给你们看看视频啊，哪个场景一下子说到我心坎儿里去。（夏香，茶叶口罩，面膜，）

是不是要场景化描述痛点？

2.爽点扫描仪：

打开五感，拓展词汇

（眼罩，5感绝了）

为什么要拓展词汇？这就跟我们在学校里有数学课，但那时候家长还送我们去学奥，数课一样不就是拔高一下嘛，所以拓展就很关键，原来上你的课程之前，孩子咬一口苹果就会说真甜，真好吃，哎，上完直播课之后他在介绍苹果的时候就会说又香又脆，口感香甜，这是不是就让家长看到了效果，带给了他惊喜？不断的有效果，不断的有惊喜，是不是就提高了对咱们机构和老师的认可程度？

3.优点筛选器

优点及卖点，卖点就心痒！

但是这些都去掉，我们教育孩子掌握这三张必备的王牌。

外观（颜色、形状、图案）

材质（口感如何？配料表是否有添加剂？用的材料是否环保无毒？）

功能（方便快捷、营养健康、好玩有趣、学习知识）

跟着我提炼几样产品的三步走。

直播连线：介绍一样产品2分钟之内。

三、 带什么货？

学龄前

魔法带货直播间——主题展示，带货演示故事课程广告。

三年级前

花样少年美食节

花样少年文具展

花样少年玩具展

花样少年童装秀

三年级后

博览群书直播间

点关注点赞刷到100联系工作人员赠送！