前年，我生孩子了。产假结束后我让我妈来帮我带孩子。
起初，母亲来跟我们一起住，她还能每天饭后去跳跳广场舞。后来，我发现她每次回来，手里都拿着废纸箱，瓶子。一问才知道，她发现小区的垃圾桶里时不时就有纸箱，她就开始顺手拿回来，攒上一段时间后就卖掉。
刚开始，我不理解，觉得捡个纸板能卖多少钱，没必要去劳心费力的捡回来，捆好，又要运下楼，不卫生不说，关键她白天还要带着我女儿，有时候她用婴儿车推，有时候用背带背着，不管怎样，我都觉得她太累了，让她不要捡了，要用钱我会给她。
可是她却乐此不疲，越捡越来劲。开始起早贪黑的出没在小区的垃圾桶附近。我劝不住，我也就不管了。
去年的8月份，母亲告诉我，她这个个月卖废品得了一千多块，她觉得很开心，想给自己放一天假，去给外婆买点东西去。我听了差点吓掉牙。
我不相信自己的耳朵，问她怎么做到的。她说首先纸板涨价了，卖到两块一公斤，然后她发现除了废纸，瓶子，废弃的塑料薄膜、电器、破铜烂铁都能卖钱之后，也就随手捡回来。日积月累的，加上现在网购使用纸箱频繁，如果纸板不掉价，一个月能卖一千很正常。
我膜拜得差点双膝跪地了。但是母亲很平静，她说她不是捡得最多的。她因为白天要带着我女儿，要给她弄吃的，要哄她睡觉，只有孩子醒着也乖的时候才能出门去捡。
捡得最好的是小区一个七十来岁的大爷，每个月能卖三千多块。
她这么一说我就知道是谁了。在去年废品集体涨价的那段时间，小区里捡废品的人多了不少。但是唯有这个大爷，估计是唯一一个全小区都知道他是捡废品的人。
因为他的辨识特征太强了。
第一，他给了自己一个清晰的身份标识，那就是我是捡废品的。
比如，无论在电梯里，小区里，地下车库，他如果遇见准备去丢垃圾的人手里有可以卖的废品要丢，他就会主动问对方，废品还要不要，不要的话，能不能给他，然后，他还顺手接过人家手里的垃圾顺便帮人家丢掉。
然后，他还在楼下全小区进去都要经过的座椅边摆放了一个小板车，把捡到的废纸箱拆卸成纸板，堆码整齐，放在板车上，晚上收工的时候运回家里。
这样，时间长了，小区的人都知道他是捡废品的，如果去丢垃圾，还会主动找找看，他在不在，在视线范围内的，会直接叫他，然后把废品给他。我还在电梯里碰到一个妈妈带孩子，拖着一大堆箱子，孩子嘴里一直念着，“妈妈，我们家的废纸箱以后都送给这个爷爷吧”，等出电梯一看，她们果然直接把箱子拖到大爷的板车旁边去了，虽然那时候大爷并不在板车旁边。
第二，他会总结市场趋势。其实小区丢垃圾的高峰期是早上上班高峰期6:30—8:30，晚饭后18—20点这个时段，因为这个时候，出门上班，上学的，下楼溜达的人最多，也都会顺带把家里的垃圾丢了。这两个时段，虽然也是早餐和晚饭的点，但是大爷的身影几乎都在小区里出没。
加之，因为我们住的是新小区，装修搬家的人多了，包装装修材料家具家电的废旧纸箱出现的频率很多。但是这种情况出现的时间就不固定了，要靠运气了，如果刚好碰到就能捡，碰不到就被别人捡了。但是，这个大爷厉害之处就在于，他在白天不是丢垃圾的高峰期，经常会在车库入口处转悠，如果有拉家具装修材料搬家的车进来，他就会给人家指路，帮忙搭把手之类的，然后顺口问人家的废纸板还要不要，不要的话，他可以去家里把纸板捆出来。很多装修的人是很喜欢有这样的人出现的，因为自己忙着装修，那些成堆的废旧纸板如果刚好有人能弄走，省去自己搬进电梯，运到楼下，再拖到垃圾桶边的事情，那何乐而不为呢。好多次，我都发现，他从楼道里捆了大捆大捆的纸板出来，还顺便把人家的费泡沫板，费垃圾带出来丢了。我妈也说，他这样捆一次，就够我妈他们这种零散捡的人捡一个星期的量了。
第三，能经营好身边的关系。我看了一下，在众多拾荒者中，他是走路最慢，神情最放松的。比起那些步伐匆匆，你抢着跑向垃圾桶的人，他最休闲自得，到像是饭后散步再顺道捡个废品。这种风轻云淡其实是和他一样在捡废品的很多同行人做不到的，小区好几个他的同行就明显焦躁多了，都是挣着抢着奔向垃圾桶。但就是他这样的平和淡定，使得无论是小区的人还是他的同类都觉得他安全舒服，愿意和他来往。小区的人都愿意把手里的废品给他，同类不排斥他，还爱跟他聊聊废品收购价的最新行情，他虽未多做什么，却能废品价涨跌的时候及时掌握最新的行情，不至于把自己的战利品贱卖了。
身份标识、定位、市场分析运用，良好的同行、客户关系，这些听起来高大上的原则，被这位大爷运用得溜顺溜顺的。古人总说一通百通，认真分析一下那些做得好做得出色的人，总会在他们身上发现一些相同的特点。这位大爷，他一定学过，参加过这些培训么，我看未必，他都七十多岁了，只是一个退休二十多年的老工人。
现在各类畅销书都在教我们如何做得好如何优秀如何杰出，现成的技能经验唾手可得，那么别人总结提炼出来的宝贵经验，看完学完之后都真的被运用起来了么？
关键的关键是行动力，行动起来吧，行动起来，没有人指导，经过长时间的摸索，或许都可以总结出那些你付费才能得到的经验，就想这位拾荒大爷一样；但是不行动起来，付出去是白花花的银子，收获的全是“嘴上啥都懂，手上啥没有”的虚无。
