加薪，这是每个人都想要的，因为没人和钱过不去。

想加薪的同时，在还没有见到领导，内心深处都替领导把自己给打发掉了，甚至都没有给领导反驳自己的机会。造就自己继续像老黄牛一样默默耕耘，期待有一天能被领导发现，领导主动给自己加薪。

这种期待，仅仅是期待而已，往往都不会到来。每个公司员工都那么多，你的领导事情那么多，不会那么多时间去关注你今天涨薪了没，明天他涨薪了没。所以，想涨薪，你要主动向你老板沟通，这样，你才有涨薪的可能。

从发展角度看，升职和加薪也是自身价值的重要标尺。

01 加薪逻辑

实际上，加薪是一场投资，无论是员工，还是领导，亦或企业。

1.员工层面的逻辑

一个认识的朋友刚进公司的时候8千，现在他的能力比以前强，水平比以前高，而且做出了一定的贡献，公司也获益了，所以他想要要加工资，领导也应该给我加工资了。

2.企业层面的逻辑

一个员工从刚开始到成熟，大概是1年左右。其间有需要支付的培训费用，有尝试成本，有管理费用。在上班的前面几个月，投入产出是亏的，只有半年以后你逐渐上手，收益才开始齐平。

所以如果要涨薪，一定是这位员工能承担更大的责任，产生更大的价值作为评估依据。

这两个逻辑的最大区别是，员工希望为过去付费，而组织往往愿意向未来激励 。员工希望事后多分点，而企业更倾向于向未来投资。这就好比一次股东会，一年下来，不管赚到多少钱，都按照原先说好的比例来分润，因为那是当年说好的分配，即使亏了，也是当时自己眼界不够。而如果希望资方再投钱，一定是你有一个更大的投资计划。

有了这个心态，你去谈加薪的时候，不是怨妇心态的“我为这里付出了这么多，我应该多拿点。”也不是“如果不加薪，还有多少公司等着我”等等，而是“ 我有一个更好的计划，我能为公司创造更大的价值 ”

什么时候你有了这种心态，你就做好准备去谈加薪了。

02 谈加薪的技巧

1. 直接沟通，了解标准

让领导认可自己创造的价值是成功加薪的前提。所以主动沟通时，一定要有理有据，让领导知道你创造的价值。

其实，跟很多人的想象不同，其实直接和上司沟通加薪的事，是件好事。有人过来谈加薪意味着三个信号：

他有企图心，这是好事。

他愿意为组织创造更多价值，如果有相应的能力，这也是好事。

他愿意跟你沟通，他信任组织能解决，总比私下有怨气好。

所以，愿意谈加薪，如果准备好了，是一件非常好的向上沟通机会。

如果上司表示不确定，一定是你在自我价值定位上、能力方面还没有达到标准，或者你们的向上沟通不畅，大家的预期是有差距的。这个时候不妨直接问，“我如何才能获得更多的薪水？我应该在哪些地方创造更多价值？”即使暂时达不到，也是一个了解对方期待的重要沟通手段。如果上司表示没想好也不要紧，至少这个事有了一个开头，他会开始思考，这时已经占据了领导的心智。接下来每个月提醒他一次，你的加薪总会提上日程。

2. 找到合适的时机

提前半年到一季度：不要在调薪日前去问，这个时候已经来不及了。最好的时间是年中的时候，正好是总结上半年，展望下半年的时间点。

项目收尾期：不要在项目发展的重要关头谈涨薪，这个时候很容易被误解为威胁。即使得逞，下一次重要项目也会躲着你。在项目收尾阶段，自己做出了重大贡献，而新目标逐渐展开的时候谈最好。这个时候你势能最高，而公司也最看好你，会给你很大的新的委任。

组织上升期 ：千万不要在团队士气最低落的时候谈涨薪，这会让人觉得你在釜底抽薪。在组织上升的时候谈薪水其实是个很好的思路。马云说过“下雨不修屋”，就是说，如果天气好，组织蒸蒸日上，你怎么换人、加钱都没事。但是如果天天下雨，组织发展不好，一个人的动荡，对组织都可能是一种危险。

除了重大时机，时间节点也很重要，不要周一、周五、早上谈。领导周一忙，清早可能没睡好，路上有情况。周五最放松，你把问题丢给他，你和他都受折磨两天，最好周三周四下班前一小时去谈，领导最放松。

总之，最好的加薪时刻，是你对于公司未来价值最大化，而不是过去贡献最大化的时候。3.了解领导风格，做好沟通策略

所谓知己知彼，百战不殆。

以下为参考话术：我来咱们公司也有一段时间了，在过去的一年中，我做出了什么什么样的成绩。

（最好有数字，可量化，和公司的营收和战略高度相关，记住这里一定是对公司有切实帮助的业绩，而不是你自己认为的那些业绩。）

在接下来的一年中，我认为自己应该在什么什么方面有所提高，当然，为了承担更多的职责，我已经做了哪些哪些准备，我对于下一年的工作规划是这样这样的，能够为公司带来这些这些价值。

（还是要可量化，可执行，可见效。）

我对公司很有感情，也非常看好公司的前景，我自己也希望能够伴随公司一起成长，并给公司带来更大的价值，所以恳请公司考虑我的升职加薪的请求。

4. 储备自己的投资价值

当杰克·韦尔奇的助理被问及，你有什么价值的时候，她只说了一句话：“这15年时间，我大概帮他节省了2万小时，这大概相当于每周多出来一天。”一个每周能给顶级CEO多出一天时间的助理，你愿意为他支付多少钱？这就是一个很有想象力的“投资价值”。

这里会有一个误区，很多人会说，“我有价值，是因为我把现在的工作做得很好。”但把你的自身业务做得再好，也只是你现有工资范围内的上调。大幅度的升职加薪，你需要更多的“未来价值”的证据。因为更高的层级需要的能力和现在不是一个维度。

比如说，员工升主管需要的能力，是团队管理和独当一面的能力。而主管升经理，则需要跨部门协调能力，经理升总监，则需要你有战略规划能力。你需要在更高的层面有能力储备。一个顶级销售未必就是优秀经理，一个明星技术员不一定就是好的项目管理者。

作为职员，当职位有空缺的时候主动顶上，工作量太大的时候申请招个实习生管理，都是锻炼自己管理能力，展现自己主动承担心态的好方式。

最后，向上沟通提出加薪时，既不要直接强硬，也不要苦苦哀求，要做到有理有据不卑不亢。薪水是对未来的估值，加薪的数额是组织和个人对你未来的估值。

在你做好了一切准备后，谈薪成功是一件共赢的事情。

小结，按照组织的逻辑，结合恰当的时机，总结自己过去的成就，展示一下自己将来的价值，同时表达出自己的真诚，用经历、实力和情感来打动上级，至少在他的心智中占有一个未来需要升职加薪的印象。