很快21天讲师训第二阶段结束了，回想这周，即使自己很忙，但还是把每天的作业坚持下来了，有点欣慰。朗迪羊皮卷，写家书，录电台，发能量圈，做海报，这些都成了一种习惯了，相比第一阶段的蒙圈状态，第二阶段我更熟悉了。
我收获最大的就是大湿兄的直播课程，因为2020直播卖货是一种大趋势，要想跟上形势，就要学习直播卖货。首先要了解五类看直播人群：1.忠实粉丝:给的策略就是把最好的福利，最好的优惠给他们。 2.来薅羊毛的:只是来抢红包的，钻空子的，可以来给我们直播间增加人气。 3.知识吸收性:我们需要穿插技巧去分享干货，需要重点培养的。4.消遣娱乐:只看不说话，不参与互动，设置多种多样的活动刺激消费。5.黑粉:打广告，可以禁言，拉黑，早期可以禁言，不干扰其他人。
开直播，除了了解观众的性质，还要找能卖火爆的产品，能卖爆的产品特征：1.刚需高品，大众熟知。2.有品牌背书授权。3.超值性价比，价格一般在一百元以内。总之直播带货核心是货，技巧是次要的，现在，直播带货就是做生意的一种方式。高折扣就是吸引人，想占便宜的人太多了。
那么卖货的时候观众是什么心理呢？通常在直播间人群分八个等级心里变化：1.观望型，会浏览商品，会看直播，会找自己感兴趣的产品。2感兴趣型，积极互动，让你试穿，展示，仔细看详情页，看评价，问你问题的。3.要把他带入到想象的场景，通过你的直播，让粉丝觉得她已经拥有了这个产品。4.直接激发起了购买的欲望。5.产生购买决策，如看评价，做对比，看其他直播间，货比三家。6.通过你的状态，彻底征服他，让他相信你。7.真正的相信，真正的接受，去付款下单。8.购买之后，要给客户营造出一个满满的这种满足感。非常愉快的购物感，成就感。以及收到货之后的满意感，发自内心的感谢你。才能成为你的粉丝，甚至二次购买，推荐朋友来买。
直播带货呢，还有一个很重要的点就是塑造产品的卖点：1.外观，要把产品最好的广告页亮出来。2.材质好。3.产品的制造工艺特殊之处。4.功效特点。5.时间设定。6.何时用。7.工序。8.地域塑造，地域优势无法复制。9.人群塑造，什么样的人适合买。10.专家背书上塑造，比如专家设计，专家生产。以上产品卖点都能详细讲解的话，是很吸引人的来，能激发想买的欲望。
