梦享学院第十天
直播时代，如何冷静看待，
直播带货，如何做好一场直播
一、对直播听众的分析
对五种人进行针对性的制定策略
1.忠实粉丝（用心服务好）
2.薅羊毛的（给我们增加人气）
3.知识吸收型（输入价值给干货），重要培养
4.潜水型的，消遣娱乐。（设置互相激活，比如给一些试用品）
5.黑粉，捣乱，直接禁言，前期在缺人气时可以保留，但是设置禁言，后期拉黑。
二、能卖爆的产品特征
1、刚需高品，大众熟知
2、有品牌背书
3、超值性价比（一百元以内）
三、对直播准确定位
1、直播带货核心是货，好的质量过硬的产品永远是市场的核心
2、决定销量的首先是产品本身，其次才是说话的技巧
3、直播带货就是做生意的一种方式.不要神话，做直播赔的一塌糊涂的大有人在。
4、高折扣就是吸引人，想占便宜的人太多了不要被社会某些假象蛊惑[呲牙]
四、顾客听直播过程中八个想象心理变化
1、观望类型
2、感兴趣
3、把粉丝带入场景
4、激发购买欲望
5、多方比较
6、给信心
7、去相信支付
8、营造满足感抢到的愉快感
五、直播卖点提炼非常重要
外观/工艺/功能功效/时间/地域(气候)/人群/产品背书(产品设计，生产专家)
塑造产品的卖点：
1、外观（产品最好的广告）
2、材质（独特，创新，塑造产品）
3、产品的制造工艺（特殊之处）
4、功效特点（原理，需求）
5、时间设定（快，慢，高，老，长，时刻）
6、制造工艺（独家工艺，配方，原理，卖点所在）
7、数字（多少道工序）
8，地域塑造（地域优势无法复制，无可替代）
9，人群塑造（什么样的人适合买专属人群特供）
10，专家背书上塑造（比如专家设计，专家生产）
