开场白：我就是传说中的老司机。
我相信这个行业其实这几年走势还是不错的，其实招生就这么几招，就是这么点技巧《我把一切告诉你》：
如果你把一个事情看复杂，那么它就是复杂的，如果你把一件事情看简单，那么他就是简单的。
当自己机构招生远远超过别的机构10倍的时候，我反思了自己，十几年前自己和舅舅做机构，别人可是超过我10倍。但近20年的时光，我不得不感慨时空的变化带来的一切变数。
不到2000年那时候，我们招生是入住小学，那时候小学还没有免费，电玩还是街机时代，我们只能几十块去租一个班开临时培训机构，电线杆贴上自己毛笔字写的小广告，小卖部给我们做报名招生，报名费几块钱，一班最多容纳80人，那时候预定报名还可以收钱5块钱，给到小卖部。
到现在唯独不变的是老家的大部分培训机构还是集中在周末，而现在在深圳，一周可以开班6天，那时候以技巧为主，不像现在这么思想先进，武术也好，跆拳道也好，画画，音乐，乒乓球等更多强调的是概念。
那时候招生武器是老师师资+价格，不像现在互联网思维的用，登门槛技巧要用，三大思维（蓝小雨）要用，金融思维要用，逆向思维（郭建平）要用，营销与市场要专业，管理，品牌，定位，细分，话术，要聚焦一个特别细分的市场，占领用户的品类心智等等。任何的都是细密的组合套。
每次选择地理位置大家切记要深入的调查市场人群，尤其是人数，机构的坏境与住宅距离，现在竞争大了，如不是明星机构，“近”这一个字会让你吃不少亏。
一、记得要切切实实的给家长一个报名的理由，钱始终还是家长给出的。
1.独特卖点，为什么要在你这里学？话术在这里要结合自身，极为重要。
2.当遇到竞争对手“低成本”杀你的时候，你如何防御？
3.是什么阻碍了学生报名？
这两点，一定要从自身，竞争对手，消费者中反复推销，一天不行二天，直到你明白。
招生的核心，生源与利润的倍增，小编去学习张文的倍增付出了数十万的学费，后期我会给大家分享到底如何去倍增，任何商业最终都是靠倍增和资本并购等飞速发展的，我们人的寿命是有限的，企业寿命也是有限的。
如果我们想做大规模，就要降低利润或走性价比，如果走做强，就要走高利润，高自量，这必然会是定位，走不了广，如果同时走大而强，这是微软干的事。
二、借力
1.异业联盟一定要做好，但是千万别依赖
2.鱼塘策略深度研究，小编目前最佳的一个方法是为微信群鱼塘，鱼塘升级，超级鱼塘。
如新概念英语独特卖点是新，它走的是魔术，娱乐，新工具。
而小编走的是玩-学-乐，那么小编的装修，一切要根据玩-学-乐，这些做定位，做主题衍生，做行业档次定位，调查学生需求和家长需求，学生是为自己的理由报名，不是为机构的理由报名。
明天我们一起分享:
核心卖点我们可以套用公式具体化、唯一性、促销性、引爆性、刺激性。
