【学习分享】学会讲故事（5）如何挖掘对方的渴望
【课程】圈外商学院
001 用5个为什么找到对方的渴望
比如朋友想换工作，但是有很犹豫，询问你的意见。
你可以问他为什么想换工作？
他说因为现在的工作很累，收入也不高。
你问他为什么觉得很累？
他说因为要经常出差，无法照顾家里。
你问他为什么要经常出差？
他说他们部门需要到各地谈业务。
你问他为什么其它部门不用经常出差？
……
直到找出对方内心真正的渴望。
002 问对方目标、障碍和榜样三个问题
还是上面那个案例，你可以问他：
你的发展目标是什么？
你认为目前自己差在哪里？
公司里谁的状态是你想要的？
这样也可以帮他找到自己的真实诉求。
