一、《孙子兵法》是什么？

1）【不战之法】

打不赢，不打；

能打赢，但代价太大，不打；

打得赢也打得起，需要思考不打能不能解决问题，如果一定要打，是否一定要现在打。

2）【不败之法】

不以胜利为目标，要以不败为目标。

追求不败是为自己划定底线，然后上不封顶。

“胜不胜在敌，败不败在己”。能否战胜敌人要看它自己会不会犯错误，这不是我方可以决定的，但我方会不会战败就取决于我们自己有没有结构性漏洞和重大失误。

3）【以多胜少之法】

大多数人都期望以少胜多、四两拨千斤，但兵力原则告诉我们“四两拨千斤”是小概率事件。

二、《孙子兵法》的结构

1-4篇：战略理念

5-8篇：战术原则

9-13篇：战术注意事项

三、启示

《孙子兵法》是消极的，它让我们充分地认识到自己的无能为力，训练自己的自控能力，让自己尽量不犯错、少犯错。

千里之堤，溃于蚁穴。没有漏洞，敌人就很难击败你。在激进冒险时，要做最好的预期，也要做最坏的打算，保证自己“不败”。

引申到《定位》当中，有一章节是“你无法由此及彼”。很多企业家都觉得我有充足的资金、强大的科研团队和人才队伍，我就一定能做出更好的产品，赢得顾客的选择。但他们往往忽略了自己正处于“无法由此及彼”的位置，正如霸王凉茶、恒大冰泉注定失败，并不在于产品本身品质的优劣，而是顾客心智中对于“霸王”和“恒大”的既有认知，让他们觉得霸王凉茶喝起来就是味道不佳，恒大冰泉就是没有农夫山泉来得甜。优秀的企业家要敢于正视现实，清楚地知道哪些东西自己无能为力、无法由此及彼，然后选择有利的时机和赛道。

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