如何用中医方法，找到市场需求

什么！？中医的方法居然能用到市场需求探索中去?是的，你没有听错；它非常可以，就像优质的底层逻辑是普适的一个道理；且听我和大家细细地道来。

大家也许经常听到中医说望闻问切；望，是通过形色神三个部分表现出的特征来观察体内变化。闻，即运用。听觉和嗅觉对病人发出各种的声响进行诊断，问呢?哦~闻问是通过向病人询问症状以及对话，了解他所处的生活环境，从而分析病情。切是啥?原来，它是用手触按病人身体以此了解病情的一种方法，通过他的脉搏体察脉象的变化判别人体各处细节。

#触类旁通

变化的市场如同人的身体，时刻处在变化中，而在时代变化下寻找新市场机遇的我们；其实也可以借助中医诊断方法进行我们的创新。

我们采用以下四步骤:

望

观察新现象，看到这个社会的变化和细小差异；进而来判断我们是否有作为的机会。

例子1

要想生活好，我们需要解决衣食住行这四方面；然而在现实生活中，很多老年人退休后，由于自己的年龄和身体的缘故；并不能做饭。他们的子女也在外面辛苦上班，由于时间的冲突；无法回家给老人做饭照顾老人的饮食。这便是一个现代社会的问题。

而城市里近年新出的长者食堂，解决了老人非常重要的食这一需求；就像我们所知道的员工和学生食堂，不但可以实现营养均衡，通过政府的政策援助对老人进行补贴，食堂饭菜价格上也实惠不少。

除了经济上给老人以安慰；老人们在这里还有了更多的社交可能，他们在快乐的饭桌上讨论着。自己的故事和爱好；交到很多志同道合的朋友。除此之外，食堂对老人们买菜的操作进行了简化，通过智能装备的运用；即使是不精通现代科技的老人也能快速上手。

长者食堂，便是看到了新社会存在的问题，努力去解决；帮助社会在物质和心理实现了“让天下父母晚年幸福的愿望。”

#闻

让我们通过搜索询问等各种途径，获取到大量新信息资源；很多都是我们无法运用的，有很多有用的资源会被我们错过；那么我们如何把握这些信息，成我们需要的东西呢?答案是，高效地分析信息，进行我们的思维创新。

就以当下非常火爆的文物ip 马踏飞燕为例;甘肃省博物馆推出马踏飞燕玩偶，呲牙咧嘴歪着小脑袋的小绿，码踏着一脸无奈的小鸟，草萌的外形，让大家简直心动的不要不要的；网友们纷纷调侃，好家伙，魔性小马让我们心动；还戏称马踏飞燕变成了“驴踩鸡"…借着疫情当下谐音梗“绿码”给大家带来祈愿的安慰，它真真更是凭借丑萌的造型火出了圈！这个玩偶的创意源于镇馆之宝铜奔马；设计师赋予他们调皮可爱的性格，喊着整活我们是认真的口号；设计出这一款走入大众心理的小马，网友们纷纷争抢购买，刚上架不到一天，就在附近景区销售了7000个；半个月内，这个毛绒玩具勇夺销量榜第一；比第2个商品销售高出近900单。

当我们紧看着马踏飞燕铜像，也许根本就无法想象到原来还可以有这么喜感十足的毛绒小马；毛绒小马的出现，就是一种创新；把人们都想象不到的资源变成新兴且深得人心的事物。

其实这只是我国文化产业迅速发展背后的一个例子；如故宫花西子，三星堆等耳熟能详的IP背后；更是向我们展现了这样的一个道理；我们不但要有优质信息资源，更要整合，并看透它们背后蕴藏的机会；这样我们才能够真正利用它们创造出无限的价值。

#问

在商业世界，问这个理念又将如何体现?让我继续带大家来详细的分析分析。

先具个在生活中吧；不论是和朋友还是恋人吵架，或者听他人抱怨，在沟通环节，我们会去问对方~你到底要的是什么?对方可能有情绪的话就如同长江流水，滔滔不绝…我正常来说，们心里都会感觉很烦恼，感觉对方好不通情达理，或者给带来了消极情绪，让我们郁闷，感觉整个人都不好了。

但是，你知道嘛；在争吵或者抱怨中，我们往往最能够了解到对方的需求，诉求方把自己想要的，不满的全部展露给我们；如果我们可以抛开表明消极情绪，去挖掘有用的客观的事实，这，就是非常有用的信息价值资源了。

就拿现代孩子上艺术培训班来说叭；很多孩子不知道自己学这些的意义所在；有些小朋友就学的不是非常认真。所以，我们经常听到父母经常会抱怨孩子积极不高，主动性很差。“我家那熊孩子天天都不认真学，这明明是一门艺术，能让生活变得更快乐，甚至未来成为他谋生技能的呀！”“花了高额的培训费，居然什么都没学到！做父母太难了，操劳也没办成事…”

有创业者啊，就琢磨着，怎样让孩子爱上艺术课，还能够体会到中间的价值；甚至创造价值呢?嘿！你别说；还真有。创业家提出了"艺童支教"。

什么是艺童支教？简单来说就是让城市里的孩子寒暑假去支教，把所学交给乡村里的孩子。它解决了几大问题。一，乡村里的才艺老师极度短缺，乡村孩子想学都学不到。二，城镇孩子的积极性不高。他们暂时无法体会到学习艺术的价值，但当他们真正的切身实地的用劳动付出去传播自己的能量，给乡村孩子带来快乐和技能的同时；他们自己也真正地幸福。这还契合了国家大力宣传的劳动教育的理念，让城镇“小老师们”变得更积极阳光，更有责任心和使命感。

你看，这样的策略不正是；山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村嘛。

同理，当我们和家人朋友或者爱人吵架的时候，我们可以通过去除他们表面的负面情绪；去挖掘他们真实的需求，再通过自己的努力，和对方沟通，在合理的情况下，尽量满足对方的需求；这样能帮助我们更好的解决问题。

而在市场中，认真的听取消费者的反馈，或是观察用户对某一产品的抱怨现象，筛选出其中真正的能够改善的精华信息；便汇合成了我们独有的资源。

#切

最后一步，切。

在医学上，医者通过了解对方身体各处的脉象经络，既可以从大局上观察整体的状况，又可以落实到细小细微之处。局部的信息不再是无源之水，无本之木。让我们同其他三诊结合，便更有了意想不到的优势。

随着现代女性的地位上升，经济实力的提高；她们有了更多的自主掌握权，选择的空间更大。结婚仪式不再像传统时代那样，仅仅是父母安排操控一切。举办婚礼不再仅仅给父母家人展示，而是取悦自己，满足年轻人自己的需求。大趋势下，更多的新娘；参与婚礼设计，使少女时代自己梦想中的婚礼得以实现。

为了获得市场的需求，解决相应的问题。比如身边的姐妹闺蜜结婚了，但是伴娘一般是未婚的；或者是自己的好朋友，因为各种原因不能来当伴娘了，时间太紧张，所以要找到相应的人替代。加之，职业伴娘相当于一个小管家，她们更专业性；有充足的经验，可以帮新娘在婚礼当天处理很多事情；使得婚礼现场活动举办更加顺利。

职业伴娘，应运而生；在现在被大量需要；年轻人以此创业获得成功的案例不计其数；典型的例子如谢宇科；从最初天南海北的亲力亲为，到如今事业有成、经济独立，那个西南财经大学大二女孩通过努力成为“掌管”五万多人的女老板，她在职业伴娘的道路上发展得越来越红火。

“从目前的形式来看，职业伴娘是很有前景的。”谢宇科如是说；随着婚恋市场红利的逐步上升，相信未来年轻人的机会也不会少，相信更多的年轻人会在这样的事业中投入自己的心力；取得自己的成长。

小结：我们要做生活的有心人，把握底层逻辑；认真的观察世界后，我们会发现优秀的理念都是触类旁通的；它可以指引我们走得更远。当我们用这样子的方法找到事情新需求后，我们也能成为市场的开拓者。