这是猫先生的第 23 期分享

作者 l 悬崖上的猫 

来源 l 彪悍猫先生（ID：BHMaoXianSheng）

大家好，我是猫先生，马上又到“金九银十”的职场跳槽高峰期了。

从2018年开始经济一直不景气，很多大中小企业都在裁员，人才更是成了紧俏货。但我发现，优质的人才未必能拿到一个好价钱。我身边有不少人，每次跳槽都会来诉苦，为什么总是一提到钱，就谈不下去了。

 究其原因，有些是不掂量下自身就狮子大开口，直接把HR吓晕；有些是自降身价，对方痛快地给了offer，但他冷静下来又想抽自己；还有一大部分人觉得，薪资待遇不是招聘上已经写清楚了，还有必要谈吗？

其实很有必要，不管你是刚毕业的应届毕业生，还是一个混迹职场多年的中高层老司机，谈薪资都是求职的必要环节，但通常HR给的薪资都不会特别与自己的预期相符。

所以，谈薪资是个技术活，当HR问你薪资期待时，如果你说的到位，不仅能达到预期，甚至还能加薪。

今天就要跟大家聊一下谈薪资的技巧。

01 

谈钱的时机讲究吗？

谈钱的时机非常讲究，也很重要，在职场，我见过很多面试者，特别是那些有一定资历的人，总喜欢刚开始面试就把钱放在首位，他们的逻辑是：如果钱都谈不到位，后面的复试都是在浪费时间。但是，一上来就先跟HR或老板谈钱并不是一个好主意。

一开始就谈钱，很容易让人认为你跳槽只是用来涨薪的手段，而不涉及你的成长、规划，更是缺乏对公司的认可和诚意的表现。

他们通常会觉得你是不是存在这两个问题：

要么，你太草率了，每次选工作都是看钱，其它方面一概不考虑。

要么，你自身有一些问题，经常试图用跳槽解决你本身的问题。

聪明的做法是，一开始不谈钱，而是要先让对方肯定你，并确定你就是他们要招的人，在此之后，才是最佳的谈薪资的时机，这是一个心理上的博弈。

有些求职者很是自信，确定自己可以胜任岗位，或感觉HR和老板确定自己上岗的意向，这时就把持不住说出了自己想要的薪资，其实这个时候说期望薪资，是过早揭露了你的底牌，你不仅失去了主动权，而且你所要的薪资还没有任何价值，接下来也很难谈出高薪。

哪怕对方一开始就先抛出有关薪资的问题，你也需要委婉地去转移话题，加深彼此了解再谈钱。在对的时机做出对的事情，就能用较少的力气达到最大效果。这样做的好处你往下看能就一目了然。

02 

表现你无可替代的价值

让老板可以信赖你

很多人在面试的时候，都不知道怎么谈钱，有些是一来就开始谈钱，有些是随便张口就开价，想要多少就要多少，从来不去思考公司凭什么要给你这些钱？凭什么你自己能说了算？而有些人却可以做到，他不主动说钱，老板也能给他开个高价。

为什么会这样？

其实就一点：表现出你无可替代的价值，让HR或老板觉得你可以信赖。

我在上家公司面试的时候，直接提出的年薪30万。HR为什么当场就同意这个价，老板为什么也愿意给我这个钱，当然本质上是我值这个钱，但问题是怎么值的，怎么同意的？

我当时在面试的时候给老板说：「我前公司是做影视广告的，签了很多设计师。我在职的时候有一个周末，老板把我和设计主编叫出来，还带上了笔记本电脑，约在了一个水吧，干啥呢？给一个设计师的作品过稿，一个视频一个视频、一秒一秒、甚至一桢一桢的调整输出错误的片段、画面、字幕、片头片尾等等。而我自己的作品从来不需要老板费这个心。」

然后我又接着说：

「在加入那家公司之前我就开始跟公司合作做视频了，一共30个片子，每两天更新一个。选题和脚本策划我自己出自己打磨，素材我也自己找，录音自己搞定，片子不需要专人给我改，而且我后来才知道我几乎是唯一一个从来没延迟交作品的设计师，从来都是按时交片子按时上架，老板、客户都满意。」

然后我又把我所讲到的作品，和我以前的设计截图，客户的评价展示给老板看，所以，面试到一半的时候，老板就当即开出了30万挖我过去。因为，我给了他确定性，让他觉得他可以在工作上依赖我。

这就是信任，信任背后是确定性：你做事，我放心，我确定我有这个能力把事情做好，而且让你不用太操心。

 所以你从现在开始，要去思考一下，前公司对你的信任度在哪，因为这种确定性是靠很多次的信任叠加出来的，既反应了你技能的可靠，也反应了你品德的可靠，不管你是刚毕业，还是职场老司机了，你要是想赚更多，想在面试的时候谈更多的钱，就得往这个方向靠，你能说清楚你在多少事，特别是多少重要的事上给老板多大的确定性，你就能拿多高的薪水。

03  

面试中多展示附加能力

决定你最终可以拿高薪

很多时候，你可能觉得不公平，你觉得另外和你一起面试相同岗位的人，明明能力不比自己强，为什么最后他的工资比你高，你面试时HR给你5000，而别人可以拿2万？殊不知，你想跟别人比拼的是A能力，但别人在用A+B能力对你进行附加超越。

比如我以前公司有两个同事就是如此，小韩和小王都是设计部的两个设计师，老板曾给我说过，他们在面试的时候，小韩展示的只有平面作品，也就是只会平面设计做海报，做展架等；而小王不仅展示了平面作品，还有很多视频作品，并且他还自己做过淘宝，有文案策划和电商运营经验。

老板在面试时就看透小韩不可能有什么大的贡献，他曾说：公司正在计划筹备电商部，你说我现在培训小韩写文案和电商运营能起多大作用？他能做成什么样呀？而小王有过这方面的经验，我现在给他多开点工资，他在公司磨合差不多以后，也好让他直接接手电商团队的工作。

所以，不要觉得你是面试文案的，就不用去展示你的策划甚至设计能力，你是面试程序员的，就不用去展示你的管理能力，很多的知识和工作，它们是一个体系，是一个技能树。你越能展示的附加能力越多，你就越能在面试中占到优势地位，最终拿到比其它人多的薪水。

这么多年来，我一直主动反省的一个问题：不自觉的鄙视他人。其实这是一种自我安慰，自我保护手段，人们往往必须为自己的不足找到合理的解释，否则自己的心理就不能达到平衡。

职场中很多这种情况，不少人会觉得自己理应如此：

一个名校毕业的人，他就会觉得虽然没经验但自己成绩好学历高，面试时理应拿高薪；

一个工作技能一流的人，觉得自己虽然不懂业务但技术牛逼炸了，面试时理应拿高薪；

一个工作超级努力，尽职尽责的人，觉得虽然不会沟通但够努力，面试时理应拿高薪；

很多时候，你觉得不公平，你觉得别人能力明明不比自己强，为什么别人面试时谈的钱就是比你多，甚至是可以把你替代了？殊不知，你面试时展现的是A能力，但别人展现的是A+B+C能力对你进行附加超越。

附加能力虽然每个人的不一样，而且不容易看透，最初大家的经验、能力差不多，但在一次又一次的磨炼下，大家的视野、观念、资源就会千差万别了，你可以有意识的去总结和培养自己的附加能力，并在面试中充分展现出来，附加能力从底层上，决定了一个人面试谈薪资的底气甚至是成功率。

最后，总结一下，在现在这个资源整合的时代，公司上下级关系已经变得越来越模糊了，更多时候求职者和应聘方都是一种合作关系，合作就少不了要谈判。

薪资谈判是求职者与面试官双方的博弈，你们屡次过招，有输有赢，而想要达成双赢，当HR有所退让的时候，你也要做出适当妥协，如此双方都会高高兴兴达到共识，也比较利于以后的合作。

面试谈薪资需要掌握好时机，不能一开始就谈钱，需要你充分展现出你独一无二，无可替代的价值之后，让老板觉得你是个可以信赖的人再来谈钱，还有就是在面试过程中要尽可能多的展示你的附加能力，附加值可以帮你获得更高的薪水同时也能增加面试的成功率。

END

本文来源：公众号 @彪悍猫先生， 作者悬崖上的猫。

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