Date：20211025 天气：阴
文案变现力浪潮式发售
野狼教练-楚正军：
发售训练
三一步骤：造势、预售、发售，跟进
1、预售：产品发出去的灵魂
没有做前期的造势，就利用2天时间的发布，通过微信群发也可以通过短视频，调动顾客群体的积极性
发售期限 1-7天
跟进是重要的，测试客户对你的信任度
让顾客得到关注
例如：开营前一天，一天的押金收了7000
2、造势如何让客户开口之前掏腰包，如何把产品卖爆
如何激发好奇心
如何发挥协同效应
3、客户参与产品的开发，觉得是项目的联合创始人，让客户成为产品的忠实粉丝
如何让客户知道不喜欢产品的理由
在预售造势前，解答疑问
如何让人们推出新产品 不就痕迹
如何激发人们的好奇心
如何在现在客户的帮助下参与产品
4.如何知道人们不喜欢产品的理由
如何确认产品理由
与客户产生对话
调查问卷
通过展开对话
5.场景化销售，与客户产生对话
如何在竞争的市场上突围而出
唤起客户的兴趣
让客户留下深刻印象
他们都是穷人，观察普通人的行为
幽默风趣，唤起客户兴趣
不想平庸，就不做不擅长的事情
6、怎样判断客户喜欢我
用问卷调查，获得反馈，进入内心
为客户找到解决方案
7、如何向客户提供合适的产品
决定性产品
给客户提供优质的产品
阶段性的产品
8、如何把预售造势导入预售系列
我想请你帮个忙······
花了多少时间制作手册
关注聚焦点在XX上
了解XX相关知识
客户需要什么，就卖什么产品
传递价值，建立亲密关系
9.预售三部曲
开头，中间，结尾
不要超过三段话
引导顾客转型机遇
用了产品之后的变化
向客户免费赠送
和客户分享你的经验
培养客户的群体意识
第一阶段，必须抓紧客户的注意力
为什么要花时间关注我
我为客户带来什么
为什么客户要听我的？
给客户提供转变机会
我们不是卖产品，卖背后的动作
不是卖化妆品，是卖化妆品的结果
不是卖产品，而是卖产品的结果
不买产品，是因为不相信你，没有钱
购买的是结果，而不是产品
告诉客户为什么要听你
传递价值
10、要客户提出意见，回应这个意见
采取行动
感谢回顾
解答疑惑
快速回顾承诺
