第十五节提出启发式问题的3 个手段
1、秘笈六；提出具有启发性的问题
没有情绪，情绪处理好的时候，需要更多的创意和主意的时候需要会提出启发性的问题。
如果你提出建议，在对方看来会被认为是批评，只有用提问的方法才能够唤醒对方自己内在的动力。
一个人做事好不好，取决于他要不要改变。找到改变的方向的两个重要的基石是：一、有没有认清自己的现状，二、有没有建立自我的责任。
2、启发式问题和质疑式问题的本质区别在于：你是否具有好奇心以及选择的空间。
质疑式：为什么不试试？
启发式：有什么方法？有什么可能？在相似或者相同的状况下，你听过或者见过别人怎么做？
3、好的问题可以激发对方的责任感和对现实的觉知
改变的动力来源于自尊水平，改变的第一步是觉知，第二步是接纳，我知道我出现了这些状况，但是我还是爱我自己，第三步是改变。
你的目标是什么？现状是什么？那你都做了些什么？有哪些可供选择的方法和路径？
引导和揣测是为了想要介入，当别人来问你改怎么做的时候，你告诉他怎么做的，这时候80%都是错的，通过提问有启发性的问题来引导对方思考。
学以致用：
绩效上不去怎么办？
启发性问题：
你的目标是什么？ 提高绩效
你的现状是什么？ 绩效很差，提不上去
你为此做了哪些努力？成果怎么样？ 做了什么什么，效果不好
还有什么其他的方法和途径可以达成你的目标？ 专业学习，提高活动量
那你下一步想开始怎么做？ 先把专业学好，同时多拜访客户
执行的可能性有几分？
