说起讲故事，我第一想到的就是“从前有座山，山里有座庙……”，大家都爱听故事，从小听到大，生活中处处都有故事，可并不是人人会讲故事，尤其是讲个好故事，甚至可以通过故事去说服或影响他人。
在《讲故事：如何有效说服他人》中，作者讲了为什么通过故事就能达到说服的目的，提出了该如何讲好故事的各种方法，比较实用。
故事是最低成本的说服
同样的分享，分别以实物，概念，故事的形式分享，人们会往往记住故事。那么人们为什么喜欢听故事呢？其源于四个诉求。
人喜欢体验，理解及感悟;情感的关注点也往往是更看重人，其次是实体，最后才是概念性的东西。而心理需求及生理需求包含了安全感，认同感及刺激感都离不开故事的叙述及渲染。
为什么说故事是最低成本的说服，因为依据大脑的五大定律，故事更容易被人记住，而故事更具有话题及情感传递的价值。
所以，如果想要说服他人，离不开讲故事。
如何讲故事，并讲好故事呢？
1.首先认识目标，即你讲故事的目的是什么，讲给谁听，他们与你的故事有什么关系，他们的需求又是什么？
在探寻听众的需求时，一般参照马斯洛需求，而大众的问题基本都围绕四个框架：经济问题，健康问题，人际关系，人生目标。
可以通过观察听众的语气，表情及各种微动作快速了解他们的真实需求。更重要的是站在对方的角度去定位需求及目的。说对方想要说的话，想要听的话。要投其所好而非投射效应，很多人面对听众侃侃而谈，故事很好听，却和听众没半毛钱关系，最后也只能是一个故事，没有起到任何其他作用。
其他定位目标的方式如反问法，巴纳姆效应法，都离不开察言观色及及时的分析。
2.目标确认清楚，就开始设计故事。
首先收集故事，来源是故事书，别人的故事，自己的经历或是创作，但这些故事的选择要遵循四个原则。
相关性：主题要与目的，及听众的需求相关。
针对性：针对不同的人群设计不同的故事，如女性更注重情感，男性则偏重简明的故事。
向上性：不能太庸俗，要深刻可以引发听众思考
新奇性：不能太熟悉，利用禁果效应，引起人们的好奇心和逆反心。
3.好的故事五要素
（1）简单易懂：太复杂难懂的故事，人们往往没有耐心继续听下去。讲故事时要确保信息量不要太多，信息的逻辑顺序不能毫无章法。语言也不能生涩难懂。最好的叙述就是用幽默风趣，通俗的语言，贴近生活的案例，让听众可以立即明白。
（2）故事中有意外，所谓意外就是情理之中意料之外。可以打破常规，加入转折，增加神秘。在故事七要点中说的悬念便是神秘的特色。在设置悬念时，在听众最在意的地方设置，可以多变，多次留疑，但不要一直悬着，可以适当的透露谜底。如果在讲的过程中，再加上些暗示性的肢体动作，会让故事显得更神秘而精彩。
（3）故事要具体，太过抽象的叙述无法在听众脑海中形成画面。而具体的画面感，让人觉得故事里的一切似乎触手可及就在眼前，更能打动人心以至于被说服。可以通过场景描述，多角度叙述，比喻类比等方法实现
（4）信任，所谓信任就是让对方相信你的故事是真的。因为真实的故事最打动人，通过合理的叙述，真实的表达，包括一些视频及图片的辅助，让故事更显真实
（5）情感，尽可能避免一些理性的输入，如数据，实验论证，专家建议等等。
所以在讲故事的过程中，记得三个重点：主题鲜明，制造冲突及画面感。
说服
故事讲到高潮，需要讲自己的观点悄无声息的植入，进而开始循序渐进的说服。
1.打破对方的心理防线
在讲故事的时候，就要站在对方角度去讲对方愿意听的，要有同理心，最好将故事的主角与听众相关联，口头语深度渲染，摈弃专业及行业词，把握故事线及全局观。同时也可应用牵引句开头，与对方有关，互惠等句子。也可用名片效应，框架转移缩短听众与你的距离，打破心理防线。
2.引爆情绪爆点
人们很多时候买单并不是因为真正的需求，而是因为情绪或情感被左右了。那么引爆情绪的故事一般是因为冲突，或情感要素如人性，激情，梦想被点燃。讲故事的人要了解对方的情感底线，通过同类案例触碰心理痛点，也可用拆屋效应等方法 。
3.当情绪被引爆，又该如何去引导听众的行动呢？书中提到说不同情况不同方法，可以通过隐喻将观点植入，也可以直接摆出后果，也可以应用启动效应，有意识的训练观众的决定意识。
4.当听众下了决心行动，要让他只能选择你（这里感觉就像给消费者，或听众布局，但也不失为一种方法）。
这几种方法值得借鉴：
（1）提问要问封闭式问题，回答只能是“是”或者“不是”，而两种答案都对应符合你目的的答案，用标杆做参照，推论假设做对比，听众选择的答案左右都是你想要的结果。
（2）认同-赞美-解释-反问
（3）三段论
其次还有善意的威胁，如超市经常用的促销手法：限时促销，两天后原价或涨价。
“你的条件就是对方的机会”以及“从众效应”，让听众最后不得不选择你。
5.最后彻底的说服，其实就是攻心让听众被征服。
控制潜意识，击中心里痛点等等。
结论
不论故事是用来说服他人，还是其他用途，当你想要讲好一个故事，都离不开以上几点。
思维导图（手残党）
