“当你向他人推销或交流工作上的事情时，希望你可以注意三种感受，分别是“认同”“信赖”“接受”。一直以来，和客户交谈时，我都会努力让这三种情感在他们心中萌芽。”
———《超越期待：松浦弥太郎的人生经营原则》 【日】松浦弥太郎 著
真正的人脉关系，绝不仅仅是“认识”而已，把陌生人变成熟人。
完成认识这一步之后，更重要的一步在于如何把熟人变成你的知己，你的智囊，你的人脉网上积极的一部分，让他们愿意为你搭桥，愿意为你背书，愿意助你成功，这才是真正有意义的人脉。
书中讲了构筑关系的核心观念：
1. 保有一颗孩童般的好奇心。
对世界、对他人真正地感兴趣，渴望通过人和人的交往看到更加广阔的世界，通过对人的深入了解而认识他们的本真。
你对他人感兴趣，试图了解对方，这就是对话的重点。人际关系大师戴尔·卡耐基博士说：每个人内心深处都是要得到别人的认可，要感觉到自己的重要性。
2. 真诚、温暖是敲门砖。
把你的真诚用言语、用行动，传达给对方，让对方感受到你的光和温度，被你吸引。
真正的得体建立在真诚待人的基础上。把“真实”和“诚意”表达出来，让人感受到，是与人相处的第一步。
“真实”意味着让人看到真实的自己，每个人都不是完美的，都有自己的优点和缺点。
与其把自己包装完美，虚妄地表现自己，给别人留下好印象，不如去真实地表达自己，让别人了解你这个人，接受真实的你。
“诚意”以互利互惠为本。真诚地希望能与对方交好，希望能建立一个对双方都有所增益的关系。
3.一个好的人脉关系，是从为他人创造价值开始的。
做事绝不要从利己和功利的角度出发，而是首先想到如何为对方创造价值。
即使初次相识，在谈话中，你也可以细心地发现对方的需要，为他人提供帮助。你最感兴趣的事，你的热情所在，都可以为别人提供价值。
人在从事自己喜欢的和擅长的事情时是最有魅力的。所以集中精力在你的优势上面，做你热爱的事业。你自身强了，你的价值就会更大。
其实没有一个人是完美的，我们每个人都有自己的优势，也有自己的劣势，我们暴露出真实的自己，反而更容易和他人建立联系。
做真实的自己，通过表达自己，来与对方加强了解，建立更深厚的关系。
