1、单品的直播卖货流程
包括了欢迎语、福利留人、产品介绍、价格对比、超值赠品、限时秒杀，解决顾虑和催促下单。
01 欢迎语
下面我先来简单说明举例，首先是欢迎语，比方说欢迎宝宝来到萌姐的直播间
02 福利留人
这个时候我们要用福利去留人，那么在今天的本场直播当中，我会先给宝宝们发一个100块钱的红包，然后每隔半个小时再给你们抽奖做福利。
03 产品介绍
接着进行产品介绍：今天跟大家分享一个好货
04 价格对比
你可以去京东天猫找同质产品做一个对比，大家一定要把赠送的产品每一个细节都说到位。就像数量是什么，规格是什么，它的价值是什么？一定要把赠品价值具体化、数字化，还要让粉丝知道你这个产品非常超值，那么你讲完超值赠品可以去讲现实秒杀。
06 限时秒杀
对不起了，小白盒没有多的了，那么现在我数三个数宝宝，我们一块去秒拼手速的时刻到了，来321，上链接。然后再给你一个非常有激情的音乐，营造出秒杀拼手速的氛围。
07 解决顾虑
可以回复说，因为我们是来自自主研发，中间没有中间商赚差价，是厂家直接拿货过来的，这一次也不为赚钱，是为了冲一个销量，遇到质量问题还可以享受平台的7天无理由退款，所以宝宝们没有任何经济损失，下单放心购买，同时还给粉丝们配备相应的下单音乐，去营造这种紧张的氛围感。
08 催促下单
第8步要催促下单，最后我们可能会有一个催促下单动作，比方说下单宝宝们给我打66，我感谢一下，没有下单，宝宝们抓紧下单，还有多少单，最后还有30盒就完事了，那么最后还有10和最后5盒，没了，你看我们用这种催促下单的方式，实际上能够大量去带货。以上的单品，
2、直播间带货成交七步曲
通过聚人气、留粉丝、锁客户、找背书、解顾虑、催单、逼单这7个步骤说服粉丝去下单。
01 聚人气
第一步聚人气，我们可以通过互动、包装渲染我们的产品去吸引我们的粉丝，一上来可以先不具体讲产品是什么，可以通过讲产品历史口碑等故事性的信息，来勾引用户的好奇心。
02 留粉丝
大家在直播间的粉丝差不多达到日常峰值的时候，我们就可以通过宣布促销等好消息发红包，送小礼品，限量秒杀引流款产品，或者号召粉丝互动刷屏的方式把粉丝留下来，把有钱在购买意愿的粉丝客户一起留下来。
03 锁客户
不仅要把粉丝留住，还要让粉丝觉得自己必须留下来不可，不留下来可能就亏了。这个时候我们需要构建产品的使用场景的方式去唤醒粉丝的需求，再通过提问的方式互动加以引导，深挖粉丝痛点，这就是把需求升级为一个痛点，让粉丝觉得自己需要自己用得上，自己必须买，这是一个非常关键的步骤。粉丝愿不愿意下单？不只是最关键的一步也是最开始的一步，如果你没有办法去激起客户的需求，没有办法让用户的需求放大为痛点，那么你的销量自然会非常惨淡
04 找背书
可以通过产品等相关的背书，客户的好评展示、销量截图、测评结果，官方资质这些背书来增强我们粉丝的信任感，解顾虑。
05 进一步解除粉丝们的顾虑，从产品功效、成分、结果使用这种方式去说服我们的粉丝，要告诉他们这就是你们需要的。有顾虑很正常，但是我们的产品不存在这些问题，这是一款安全可靠的产品，这样去进一步帮助粉丝排除干扰。
06 催单
不要给粉丝太多的思考时间，要立即进行催单，为什么？因为我们说直播用户本质上属于冲动型消费，马上上购买链接，不要给粉丝太多的思考时间。
07 逼单逼单
对于那些还有顾虑的粉丝，我们可以去做成交布局的最后一步逼单，通过倒计时计量商品库存紧俏这些方式进行逼单，去给粉丝们营造一种强迫感抢购感，让粉丝在这种理性的幻想当中进行冲动式消费。这个时候我们可以用一些多场景构建的能力，持续强调优惠政策本身，通过倒计时方式使粉丝去完成这种理性的冲动式消费。
