不做个人IP少赚一百万
嘉宾：东成老师
记录：深圳张爱萍
东成&有姐 广州/佛山/深圳
双事业合伙人+黑钻
2025年1月获得拙勇堂传财商全国第一名
2024年1月获得拙勇堂传财商全国第三名
带出了1100+位学员
世界500强中层管理/曾经的企业主
120+套大房子的管理人
个人托管房产市值约4亿
2021年10月拙勇堂两点吸引了我
1、专注搞房子
2、传财商
为什么我在2021年-2022年7月
专注搞包租100套？
传财商
是做离钱最近的事
那时还没有人做直播，都是私域，发朋友圈，私聊
2022年
我是如何在没做直播之前
赚回¥20万学费
我的三个方法：朋友圈+私聊+线下活动
你在做一件事，不发圈不分享，收入只有1，去说去分享，收入就能翻倍
大大方方发圈，让更多人看到。早中晚，发完再删掉都行
不是没人理你，可能是人家没有看到
表达者红利时代
对外发声，广而告之
你不去成交他，就会被别人成交
如果你行动慢一点，你身边人都会被其他同学成交
我的朋友圈文案简单
告诉别人我在干什么，在学习什么
去吸引，而不是去说服
发朋友圈，私域，一个月才20个¥9.9
重点来了
给大家对比一下公域成交
一场直播80单训练营
一场直播120单训练营
一场直播127单训练营
新手小白直播
天天出单的秘密
通过公域直播，更快速有结果
把做直播当成开店，开几个账号就是开几个店，做生意才能发家致富
现在是把生意搬到互联网上
一，价值主张
不背单词学英语
没房也收租
卖房不求人
二，框架 = 直播骨架
武林秘籍，黄金脚本，武林哪个门派
有自己的标准框架
拆解我的直播框架
开场
自我介绍
知识点1
知识点2
知识点3
密集成交
平台：
视频号、小红书、抖音、快手……
三，流量的底层逻辑
迎合算法
直播间流量的 5 大来源（按重要性排序）
1、自然推荐流量（60%-80%）：算法根据数据推送的免费流量（核心来源）
2、关注流量（10%-20%）：已关注你的粉丝进入直播间（存量流量）
3、视频引流流量（5%-10%）：通过短视频点击进入直播间（增量流量）
4、付费流量（0%-10%）：通过投流（微信豆、ADQ、小店随心推、千川）获得的流量（放大流量）
5、其他流量（1%-5%）：搜索、同城、连麦等（辅助来源）
新手的核心目标：
先做好自然推荐流量（免费、可持续），再考虑付费流量和视频引流
直播封面
吸引人
直播标题
不要讲搞钱、赚钱、副业，很容易被关小黑屋
关小黑屋，不是大事
一条高播放短视频，能给直播间
带来500-1000+免费流量
一条精准用户视频300*3播放量
带来直播间50个精准用户
开播前2小时发
【直播预告视频｜今晚8点，听我亲述如何从低谷翻身】
40岁那年，我遭遇中年危机，事业停摆，存款缩水，一度陷入“中年返贫”的焦虑…但谁也没想到，一年内，我靠租房子逆风翻盘，亲手拿下120套房的租赁经营权，不仅还清负债，更找到了人生新赛道！我很少跟别人分享，今晚八点，我有场直播，我会毫无保留分享以下三大内容，一定要看完这条视频：
（1）中年困局破局的3个关键心态
（2）普通人如何发现低成本、低风险启动副业的实操方法
（3）现场连麦答疑，帮你梳理个人突围路径！
如果你也在为收入焦虑、寻找突破口，今晚8点，锁定我的直播间！
点击左下角【预约】，提前规划你的2026年
（一）核心算法1
停留时长
算法第一偏好：停留时长≥3 分钟
训练1、痛点钩子
直播间所有刚刚点进来的朋友们，如果你也感觉
【人到中年，干也干不动了，卷也卷不过别人，但不改变又特别焦虑】，如果有，千万别划走
训练2，方案钩子
今天我专门花了2个小时，给大家准备了
【一项不影响到你的主业的技能，用业余的时间可以干起来，可以让自己闲下来的一个小生意】
干货只会吸引同行
（二）核心算法指标2
互动率
互动率 = 互动用户数 / 观看人数，反映直播间 “活跃度”
算法第二偏好：互动率≥5%（评论 + 点赞 + 分享）
训练1、共鸣
比如，大家觉得2025年难不难？
2025年今年过得怎么样？
难的打个难，不难的打个不难
训练2、城市
大家在什么城市
把城市名称打在评论区，
我给大家做个城市诊断，看能不能做，起步需要投入多少
算法与框架的关系
框架设计的底层逻辑：
所有环节都为 “算法指标” 服务
四，深度塑品
让用户觉得 “这款产品值”
举例：
过去十多年的行业经验，总结了全国几万名包租公/民宿主的方法，是一套组合拳，普通人拿来就能用的方法论，我很多学员用这套方法，都觉得落地一点不难。比如这位……
场景化塑品
技巧 1：细节描绘
欣姐，退休医生，包租婆，20套民宿满房留客秘籍
技巧3：情感连接
宝妈徐xx，未生小孩之前，起步做了5套房屋托管
目前两口子，已经不用上班
五，福利逼单
激发用户“购买欲望”
六，化解疑虑
打消用户 “最后顾虑”
比如，无理由退款
主动解疑 = 临门一脚
不要回避用户的顾虑
主动提出并给出明确的解决方案
解答课程顾虑
如果听完觉得没有收获
“无理由退款”
课程送给你听，送给你的资料，你留下
你需要用正确的方式去重复
每一场直播都是被设计好的，定制自己的标准化黄金脚本
2026小目标：用个人IP多赚¥100万
传财商前五名都是做公域的，都是年入百万的，最先进的生产方式：开直播
¥100万收入目标拆解：
42个合伙人
138个VIP
1388个¥9.9
每天成交3.8个¥9.9
影响力就是你的钞能力
影响力=价值主张 X 场景 X 方法 X 次数 X 时长
