一样东西的价值，在于是否需要它--德厄费

今天是教大家打造人设的最后一篇文章，前面几章讲了👉《人设打造五要（前言篇）-以人性论人设》、《人设打造五要.1--要有权威》、《人设造五要.2--要有真实》、《人设打造五要.3--要有内涵》、《人设打造五要.4--要有温度》。

大家还没看的，可以点击链接看一下，整体联系起来才能打造出金刚不败的人设。

今天就来讲讲人设打造中对人设影响最大的领域--要有价值。

1.比血缘关系更稳定的是相互利用

人性骨子里贪婪，面对任何人和事的评判，心里都一杆秤，这杆秤就是“有用还是没用”。

有用的交易，各取所需，没用的弃之，互不干扰。

这种观念引导人完成诸多选择，比如交友、择偶、工作。

之前看到过一本书（书名想不起来了），书里说：

相互利用关系也是关系，事实上这个社会上比血缘关系更稳定的关系就是相互利用，人很少会背叛利益。

不管“有用没用”还是“相互利用”，其背后的本质都是价值，对别人有价值、能给别人帮助那就对别人有用。

2.人存在的价值就是被需要

那什么是价值呢？

有一个寓言故事，说在一家农夫院里有一头驴，因为嫉妒马儿的工作没自己工作多和幸苦，却过的比自己好，所以就在其他动物的怂恿下，装病不拉磨，最后被主人给杀了，到被杀的那一刻驴还不知道自己被杀的原因。

最后马儿说了一句话，点醒了院里的其他动物：“当你没价值的时候，就是你失去一切的时候。”

虽是寓言故事，但也是前人流传的智慧结晶。

驴的价值是拉磨、马的价值是驼货、鸡的价值是打鸣......当这些动物失去这些价值的时候，面临的结局无非是被宰或贩卖。

“你要对的起这份工资，要体现自己的价值。”相信大多数上班族对这句话都不陌生，应该都有被自己的直属领导这么灵魂拷问过。

于工作而言，价值就是你能不能胜任这份工作，能不能创造高于工资的内容，胜任、超出了，你在你领导眼里就是一个有价值的人。如果公司觉得你产生不了价值或根本没价值，面临的只有降薪或辞退。

辩证唯物主义认为价值属于关系范畴，从认识论上来说，是指客体能够满足主体需要的效益关系，是表示客体的属性和功能与主体需要间的一种效用、效益或效应关系的哲学范畴。

换成通俗的话就是“一个人存在的价值就是被需要，就如同金钱在于被使用！”

3.价值的作用是什么？

寓言故事里的驴、马、鸡因为有价值能保存自己的性命，而上班族在工作中因为自己的价值能保存自己的工作甚至升职加薪，这些是基于环境设定得出的价值作用。

如果用在营销当中价值的体现又不一样：

1、让别人离不开你

当你能给别人提供他们需要的知识、或物品，能解决别人问题的时候，别人就离不开你。

比如大家都想上班之余拥有自己的副业、做个斜杠青年，而政哥刚好有这个能力和服务，每天在朋友圈、公众号更新副业干货，你们舍得抛弃我吗？

2、让交易更容易

交易来源于信任，信任的前提是你觉得某个人在你心里占据了价值地位。

比如读书时老师在推荐给我们练习手册，哪怕价格别外面卖的贵，我们还是会在老师那里买，为什么？因为我们相信老师，他的价值是专业的传教者，他推荐的东西不会有错。

3、让自己的价值不断复利

爱因斯坦说过复利是人类第八大奇迹。

复利简单理解就是指数增长、利滚利。

除了金钱、思维可以复利外，人的价值也可以复利。因为当别人离不开你的时候，为了帮更多人解决问题、就会促使你不断学习、接触更多的东西、创造更多的价值、解决更多人的问题.....

最终进入解决问题-遇到问题-学习、增加价值-解决问题的良性循环。

4.如何体现自己的价值？

那我们在人设打造中如何能体现自己的价值呢？

每个人都有自己的价值，多少而已，但自己知道，别人不知道也就等于无。

有人觉得是金子总会发光，没必要刻意体现自己的价值，奈何互联网时代，信息爆炸的灰尘早已覆盖了千层。

也有人说酒香不怕巷子深，我坐等顾客上门就可以，奈何钢精水泥高速迭代的时代，没等闻到酒香就已遭到拆迁。

所以不管你的价值对别人有多大用处，都要积极主动展现出来，展示你专业领域的知识、见解、服务和别人需要的东西。

比如你是卖水果的，你就要在流量聚集的平台展现自己果农的身份以及自己的不一样，这样才能让别人知道你能给他们解决健康水果的需求。

比如社群里做社群水果的小哥哥是这样体现自己的价值的：

【水果挑选小妙招5】：水果的声音也很重要。如：西瓜声音要沉稳（如手拍胸脯的声音）；苹果声音要清脆；凤梨要选肉声（如手弹肉之声）。

你是做教育培训的，你就要在流量聚集的平台展现自己老师的身份以及幼儿教育相关的知识，比如【不同年龄阶段的幼儿该学什么内容最合适】的知识分享等，来看看群里做早教业务小姐姐的价值体现：

【1岁幼儿早教方法-1保护好奇心】：这个年纪的孩子对世界很好奇，什么都想探索想尝试。家长要做的是保证他的安全，在可以保证安全的前提下，就不要限制他的言行，也不要抹煞他的好奇心。因为这样的好奇心也是他认知世界的最大动力。建议保证孩子每天在室外至少锻炼2小时。

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关于价值体现的方式还有很多，不管千种万种，万变不离其宗，只要记住一点，人性贪婪又自私，他喜欢什么、需要什么，你给他什么就是了。

最后政哥以社群里最近讨论的一个话题作为价值的结尾：“是什么支撑着你活下去？”

群里回答各有千秋，有的说是因为父母、有的说是因为妻儿、有的说是因为手底下还有几十号人等着发工资........

其实是因为你对别人的价值，他们离不开你！