文/马梓开
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我相信很多人都看过卡耐基的作品，知道人性的弱点和优点，知道每个人都期望得到认同，得到接纳，得到尊重，得到认可，得到赞赏。我相信还有很多人看过《论语》，知道国人骨子里流淌的人与人之间相处的智慧，人与人相处中需要注意的地方。
不过，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。真实的人性，往往是自己亲身体会过，才会深深懂得其中的深意。
01 人性本质之一，就是佩服强者，而蔑视弱者
你如果是一个强大的人，如果拥有足够的实力，如果心狠手辣，如果冷酷无情，那么别人就会更认可你，更佩服你。
在这里，强大只是强大，无关善恶，无关好坏。
我看到很多老板行事果决，虽然给人感到有点冷酷和冷血，但是就是能得到下属的追随。
如果你虽然很善良，但是过于心软，为人软弱，那么别人就可能想方设法利用你，甚至欺负你。
强大者当然可以厚道，可以善良。因为其强大，所以才显得厚德载物。
可是弱小者因为弱小，如果再加上奸诈狡猾，为人虚伪，那么就会成为那种只有小聪明和小手段的小人物。
02 别人佩服你，尊敬你，更多是出于对你的实力和财富的看重
无关人品好坏，多数人对你的尊敬和佩服，对你的尊重和推崇，就是出于你所拥有的财富，以及你的实力。
如果你既没有财富，又没有实力，那么你就会发现，除了表面的客套外，别人是不会真心认同你的，也不会真心对你好的。而有些素质低的人，甚至连表面的客套都不愿意给你，直接就表现出看不起你的样子。
当然，你可能会说，如果一个人的人品好，如果为人好，也能得到别人的尊重的。是的，只可惜这种尊重往往显得有气无力，往往显得浮于表面。一个人品极好的人，如果没有实力相配，其实是非常虚弱的，无法得到别人真心推崇。
03 即便你不够强大，不够硬气，实力较小，也无需卑微
如果一个人显得卑微，就会被人看不起；如果一个人总认为自己一无所有，所以就应该讨好别人，就会被人当软柿子捏。
所以，就算你一无所有，也应该表现得很强硬，至少应该表现得不卑不亢。别人就是通过你外表的形象表现来认识你的。你表现得强硬，就会被认为是一个强硬的人；表现得软弱，就会被认为是一个软弱的人；时常讨好别人，就容易被认为属于讨好型人格。
04 你的价值，可使用价值和被利用价值，对你才是最重要的事情
你对别人有价值，别人才会看重你，才会对你好。
你的价值度越高，别人才越会把你当回事儿。正因为你的价值筹码，在你实力不济的时候，就是你的一切，所以，你必须想方设法、千方百计、不断积累自己手中的筹码才行。当你能够提供的价值越来越高、越来越多时，别人对你的态度就会截然不同。当你自身的价值使你能够成为非常专业的人、某领域中的佼佼者时，你身边的人都会变成恭维你、钦佩你的好人。
如果你没有什么价值，没什么利用价值，那么别人就会对你漠然相向，甚至对你恶语相向。
05 利益，才是你和别人交往中最稳固的纽带
我们做销售工作的都知道，如果你的产品好卖，赚钱容易，那么代理商对你就会特别重视，你们之间的关系也会非常好；相互间的感情纽带也会因为利益的交织而变得特别稳固，因为这时候你就是他的财神爷。
相反，如果你的产品不好卖，压根就赚不到什么钱，那么代理商和你之间就是不痛不痒的关系，这种关系有时候也会变得若有若无。
所以，站在销售角度看，你为客户提供利益的能力，决定了相互间感情的深厚程度。利益提供能力越强，则双方关系越是固若金汤。
我们把这里的“利益”推向销售以外的其他地方，会发现利益在任何地方都有极为重要的价值。
如果你和他人利益一致，那么他人总会和你保持较好的关系；即便你们之间有一些龉龌，也会视同不见的。
可是，如果相互间有利益冲突，那么即便亲如兄弟，也不免手足相残。
我们会发现，在利益和感情之间，只要利益足够大，感情就一文不值。
所以，如果你想做成什么事情，就要考虑你能给对方什么利益，什么好处；你能让对方得到什么，获取什么。你越是想做成大事，就越需要具备提供更大利益的能力。而在没能提供之前，要让别人看到诱人的钱景，美好的未来。当理想照进现实之时，你也同样能打动别人。
但是这里面的核心，还是利益，无非是眼前利益或长远利益的区别而已。
所以，各种各样看似美好的感情背后，大都是利益在支撑着。
06 熙熙攘攘，利来利往：现实社会，当然讲究价值交换
正如我们上面所说的那样，价值和利益才是人际交往的本质。
如果你不能为别人提供足够利益或好处，那么别人和你之间的关系就总是淡淡的。如果你和你所谓的人脉之间没有势均力敌，如同“门当户对”那样的相互价值交换可能，那么你所谓的人脉就只是自我感动、自以为是的假象，这种充满各种假象的人脉关系，永远都无法转化为可用的资源的。
人来人往，其实多是利来利往。有了价值交换，才会有相互交往的基础。
如果你想不透自己能够为别人提供什么价值，如果你想不透自己在别人心中的地位，那只能说明你没有参透价值交换、利益与共的内在本质。
07 共同利益的多少，决定了你和别人相处的深度和广度
如同我们上面所说的，有利益，就会有感情；有更多的共同利益，就会有更稳固的相互感情。如果相互间没什么利益关系还总来往，除非是亲戚，否则是令人感到很累的事情。
所以，你会明白为什么有些人不声不响就和你断了联系，那只是因为你们之间，已经没有了共同利益。
所以我们会发现，那些高情商的人在处理人际关系时，和那些没什么利益关系的人相处，总会说各种好听的话，而绝不会和对方争吵。
话说彼此之间又没有什么利益关系，争吵纯粹属于浪费时间，浪费精力。
08 人类天性，就是趋利避害，就是保护自我
因为趋利避害，所以一个人总倾向于自我肯定，倾向于自我保护，倾向于自以为是。
因为趋利避害，所以我们往往认为自己才是对的，面对别人的批评和指责时，总是感到很不舒服。
因为趋利避害，所以看到有利可图的事情时，总会变得很积极；看到有危险有问题的事情时，总会躲得远远的。
因为趋利避害，所以如果能有让自己可以坐享其成的机会时，绝大多数人都是不会放掉的。如果能够让别人为自己出头，自己可以避免风险或减少风险的话，通常人们也会乐此不疲的。
因为每个人都会趋利避害，所以我们在和别人打交道的过程中，尤其是在探讨合作事项的时候，总会特意强调利益，好处，价值，收获；如果没有这些，就强调远景、钱景和愿景；而总会对其中的风险一笔抹去。
因为绝大多数人都是趋利避害的，所以你风光的时候，大家都会把你捧若明珠；而你一旦风光不再，大家就会立刻离你而去。（MZK）
