无论你是否相信,这就是真实的人性:看懂人性,方能安身立命

文/马梓开


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我相信很多人都看过卡耐基的作品,知道人性的弱点和优点,知道每个人都期望得到认同,得到接纳,得到尊重,得到认可,得到赞赏。我相信还有很多人看过《论语》,知道国人骨子里流淌的人与人之间相处的智慧,人与人相处中需要注意的地方。


不过,纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。真实的人性,往往是自己亲身体会过,才会深深懂得其中的深意。



01 人性本质之一,就是佩服强者,而蔑视弱者


你如果是一个强大的人,如果拥有足够的实力,如果心狠手辣,如果冷酷无情,那么别人就会更认可你,更佩服你。


在这里,强大只是强大,无关善恶,无关好坏。


我看到很多老板行事果决,虽然给人感到有点冷酷和冷血,但是就是能得到下属的追随。


如果你虽然很善良,但是过于心软,为人软弱,那么别人就可能想方设法利用你,甚至欺负你。


强大者当然可以厚道,可以善良。因为其强大,所以才显得厚德载物。


可是弱小者因为弱小,如果再加上奸诈狡猾,为人虚伪,那么就会成为那种只有小聪明和小手段的小人物。



02 别人佩服你,尊敬你,更多是出于对你的实力和财富的看重


无关人品好坏,多数人对你的尊敬和佩服,对你的尊重和推崇,就是出于你所拥有的财富,以及你的实力。


如果你既没有财富,又没有实力,那么你就会发现,除了表面的客套外,别人是不会真心认同你的,也不会真心对你好的。而有些素质低的人,甚至连表面的客套都不愿意给你,直接就表现出看不起你的样子。


当然,你可能会说,如果一个人的人品好,如果为人好,也能得到别人的尊重的。是的,只可惜这种尊重往往显得有气无力,往往显得浮于表面。一个人品极好的人,如果没有实力相配,其实是非常虚弱的,无法得到别人真心推崇。



03 即便你不够强大,不够硬气,实力较小,也无需卑微


如果一个人显得卑微,就会被人看不起;如果一个人总认为自己一无所有,所以就应该讨好别人,就会被人当软柿子捏。


所以,就算你一无所有,也应该表现得很强硬,至少应该表现得不卑不亢。别人就是通过你外表的形象表现来认识你的。你表现得强硬,就会被认为是一个强硬的人;表现得软弱,就会被认为是一个软弱的人;时常讨好别人,就容易被认为属于讨好型人格。



04 你的价值,可使用价值和被利用价值,对你才是最重要的事情


你对别人有价值,别人才会看重你,才会对你好。


你的价值度越高,别人才越会把你当回事儿。正因为你的价值筹码,在你实力不济的时候,就是你的一切,所以,你必须想方设法、千方百计、不断积累自己手中的筹码才行。当你能够提供的价值越来越高、越来越多时,别人对你的态度就会截然不同。当你自身的价值使你能够成为非常专业的人、某领域中的佼佼者时,你身边的人都会变成恭维你、钦佩你的好人。


如果你没有什么价值,没什么利用价值,那么别人就会对你漠然相向,甚至对你恶语相向。



05 利益,才是你和别人交往中最稳固的纽带


我们做销售工作的都知道,如果你的产品好卖,赚钱容易,那么代理商对你就会特别重视,你们之间的关系也会非常好;相互间的感情纽带也会因为利益的交织而变得特别稳固,因为这时候你就是他的财神爷。


相反,如果你的产品不好卖,压根就赚不到什么钱,那么代理商和你之间就是不痛不痒的关系,这种关系有时候也会变得若有若无。


所以,站在销售角度看,你为客户提供利益的能力,决定了相互间感情的深厚程度。利益提供能力越强,则双方关系越是固若金汤。



我们把这里的“利益”推向销售以外的其他地方,会发现利益在任何地方都有极为重要的价值。


如果你和他人利益一致,那么他人总会和你保持较好的关系;即便你们之间有一些龉龌,也会视同不见的。


可是,如果相互间有利益冲突,那么即便亲如兄弟,也不免手足相残。


我们会发现,在利益和感情之间,只要利益足够大,感情就一文不值。


所以,如果你想做成什么事情,就要考虑你能给对方什么利益,什么好处;你能让对方得到什么,获取什么。你越是想做成大事,就越需要具备提供更大利益的能力。而在没能提供之前,要让别人看到诱人的钱景,美好的未来。当理想照进现实之时,你也同样能打动别人。


但是这里面的核心,还是利益,无非是眼前利益或长远利益的区别而已。


所以,各种各样看似美好的感情背后,大都是利益在支撑着。



06 熙熙攘攘,利来利往:现实社会,当然讲究价值交换


正如我们上面所说的那样,价值和利益才是人际交往的本质。


如果你不能为别人提供足够利益或好处,那么别人和你之间的关系就总是淡淡的。如果你和你所谓的人脉之间没有势均力敌,如同“门当户对”那样的相互价值交换可能,那么你所谓的人脉就只是自我感动、自以为是的假象,这种充满各种假象的人脉关系,永远都无法转化为可用的资源的。


人来人往,其实多是利来利往。有了价值交换,才会有相互交往的基础。


如果你想不透自己能够为别人提供什么价值,如果你想不透自己在别人心中的地位,那只能说明你没有参透价值交换、利益与共的内在本质。



07 共同利益的多少,决定了你和别人相处的深度和广度


如同我们上面所说的,有利益,就会有感情;有更多的共同利益,就会有更稳固的相互感情。如果相互间没什么利益关系还总来往,除非是亲戚,否则是令人感到很累的事情。


所以,你会明白为什么有些人不声不响就和你断了联系,那只是因为你们之间,已经没有了共同利益。


所以我们会发现,那些高情商的人在处理人际关系时,和那些没什么利益关系的人相处,总会说各种好听的话,而绝不会和对方争吵。


话说彼此之间又没有什么利益关系,争吵纯粹属于浪费时间,浪费精力。



08 人类天性,就是趋利避害,就是保护自我


因为趋利避害,所以一个人总倾向于自我肯定,倾向于自我保护,倾向于自以为是。


因为趋利避害,所以我们往往认为自己才是对的,面对别人的批评和指责时,总是感到很不舒服。


因为趋利避害,所以看到有利可图的事情时,总会变得很积极;看到有危险有问题的事情时,总会躲得远远的。


因为趋利避害,所以如果能有让自己可以坐享其成的机会时,绝大多数人都是不会放掉的。如果能够让别人为自己出头,自己可以避免风险或减少风险的话,通常人们也会乐此不疲的。


因为每个人都会趋利避害,所以我们在和别人打交道的过程中,尤其是在探讨合作事项的时候,总会特意强调利益,好处,价值,收获;如果没有这些,就强调远景、钱景和愿景;而总会对其中的风险一笔抹去。


因为绝大多数人都是趋利避害的,所以你风光的时候,大家都会把你捧若明珠;而你一旦风光不再,大家就会立刻离你而去。(MZK)

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