有人问梅第：那你卖的那东西不就是寿险保单吗？为什么还要多费唇舌？我以前就知道。一样的东西？你为什么要说这么多话解释得如此详细？
梅第回答说：看看你周围的建筑物，房子？车库、公寓、高楼大厦、仓库，都是有水泥、钢铁、瓷砖所组成的东西。所有的建筑都有这些材料和成分，但是为什么有些建筑大楼质量就比较好？因为在结构规划用于设计上他们都特别高质量。
别以为一个人人都知道的事情，就不需要你多去做解释。
别人知道的都不一定是非常具体，和适合他的。别忘了，你才是专业的。你清楚的知道，用哪种，怎么搭配才能更适合你的顾客。
你更可以将枯燥的术语，用有趣的话语说出来，让顾客能够听得懂，更加的清楚明白。
要不，怎么人人知道寿险，但不是人人都有呢？就是只是知道，有那么回事，具体是怎样的，其实并不太清楚，。
这就更需要有人可以用大家听得懂的大白话解释一番。
做销售，每个环节都很重要，推销的尾声是整个推销过程中最重要的一步。
努力前进了99步，就剩最后一步，提议与开口成交。
对你做的事，虽然大家都知道，你就以为，大家需要时会找上你。其实，应该是你，让大家知道你的需求。
这就需要你敢开口说出来，你不说，没人知道你需要。谁也不是谁肚子里的蛔虫。
因为没开口，会让你错失许多该有的机会。
工作、生活中，都需要我们大胆说出我们的想法，我们的需要，争取我们想要的东西。
都说爱一个人就要大声表白，大声对他说：我爱你！
敢开口说话，最好说大家都能听的懂得，有耐心听的话，是我们成功的很关键一步！
