这两年，工作是越来越不好找了。

因为工作不好找，还让考研课程越来越火热。

毕竟好多人都是抱着”反正找不到工作再上两年学算了“的心思才去考的研。

但考研毕竟是少数，大多数毕业生还是要步入就业的修罗场。

如何能够在面试中脱颖而出，找到一个心仪的好工作，摆在了每一个面试者面前。

面对这个问题，好多人都有自己的看法：

有人说，你要多考几个证书，来确保你就业（这个不错）；

有人说，你要努力找实习，哪怕没钱也要去干，增长经验（maybe靠谱...）；

有人说，狂发简历，疯狂面试，总有一个眼瞎的HR会录用你（额...）。

不得不说，这些办法各有各的道理，而且很有可能是有用的。但在我看来，都有一些小小的问题，就是这些方法都把找工作看成碰运气。

HR选员工，就好像你进超市选方便面一样，你知道你今天是来买方便面的，但红烧牛肉和老坛酸菜毕竟还是有差别的。

你当然有可能因为方便面中有更多的调料包，过往有更大的销量，或者频繁的出现在你眼前而选择他。

但是，想要销量好，能让顾客记得住你才能行。

那么，我们该如何让HR记住我呐？

如找到一份工作

我的一位朋友，姑且称为小A吧，最近就遇到了这样的问题。

前不久，一直在外贸公司工作的他，想要应聘一家公司的新媒体岗位。说实话，难度很大。

且不说，外贸和新媒体之间的工作内容还是有很大差别，普通本科毕业的他，也没有太多拿的出手的经历。

而且，站在旁人的角度来看，你都不是干这行的，也不是应届毕业生，凭啥我要录用你这个没经验，没能力，没背景的三无产品呐？

但小A从没有这么想这个问题，用他的话说：“HR就是我的客户，我要做的就是把自己的解决方案推销给客户，我不一定要做最好的，能让客户记住我，对我满意就好了啊~”

在这个思路的指导下，小A开始认真的分析这家公司。他发现，他要应聘的公司，产品特别好。但现在的新媒体运营中，完全没有体现出这一点。

而且，现在公众号文章阅读量特别差，很重要的原因是因为标题不够好。能解决这个问题，就是机会。

发现机会后，小A行动还是很果断的，立刻去报名了一门新媒体课程。虽然新媒体运营工作并不容易，但是，快速提高选取标题能力还是可能的。凭借这个，小A修改了公众号最近所有的标题，还为公众号制定了相应的运营计划，拿着三页A4纸，小A就去面试了

据说，在面试现场，HR基本没有问他什么问题，全程都在听他讲，第二天，就电话通知他可以入职了

定位

回过来头来看这件事，小A能够成功入职的最重要的原因不是他自身能力有多强，而是因为小A通过自己的行动让HR认识到一点，在所有应聘者中，这个人唯一一个是理解他的问题的人。只要HR相信这件事，入职就是一件顺理成章的事情。

不只是求职，相亲也是这样，大家都炫耀有车有房的时候，你可能需要展现的是诗和远方，大家都有诗和远方的时候，你需要的可能是有车有房。

在所有需要别人记住你的场合中，和别人不太一样是最好的方法。

而如果你发现，你并没有让人记得的特点，也没有拔尖的能力显得与众不同，那么你要做的就是挖掘并培养这样的能力和特点。

用特劳特的话来说，这就是定位。

战场，在用户心智

定位的大名，不需要我再来强调了，这本红色封面的大书，几乎成为营销广告界的红宝书了。

不过，虽然人人都读定位，不见得人人都理解定位。

比如说，定位中曾提到领导者定位，是所有定位中最容易被人记住的那个。人们常说的一句鸡汤，人人都能记住世界最高蜂是珠穆朗玛，但90%的人不会知道世界第二高峰乔戈里峰就是关于这件事。

很多企业在了解了这一点后，就把自己的广告语定位：“我们是某某行业的领导者”，希望能通过这方法让人们记住它。

但是，一个领域最多只有一个第一名，即使打出了这样的口号，绝大多数品牌实际上也不是所谓的”行业领导者“，所以，大多数企业的口号都是无效的。

这大概也是一种懒于思考的表现吧。

其实，定位的方法远不止领导者定位这一种，如果你不是领导者，定位理论也提出了相应的方法。

譬如说，占据用户的空白认知

农夫山泉就是这种方法的践行者。

当年，农夫山泉想要进入瓶装水市场的时候，乐百氏还是行业老大，紧随其后的娃娃哈也实力雄厚，农夫山泉作为一个新品牌并没有什么机会。

不过，农夫山泉策略很清晰，我卖的不是纯净水，而是“天然水“，是真正来自于大自然的水。在这个定位下，农夫山泉提出了经典的广告文案——”我们不生产水，我们只是大自然的搬运工“。

农夫山泉在这种策略的帮助下销量大增，用了不到三年的时间，就成为了瓶装水市场的领导者。

把妹高手常说：如果她涉世为深，就带她看世间繁华；如果她历经沧桑，就带她坐旋转木马，也是同样的一个道理。缺什么，你就补什么。

定位理论的方法当然不止于此，作为一种实战中总结出来的方法论，定位与大多数营销理论都不太一样。之所以这么说，是因为在《定位》一书中，你很难看到对理论的逻辑推导，而是大量的案例，大量真正切切的商业案例。这种从实战中总结出来的经验，或许没有那么严谨，但是确实十分有效。

不过，如果我只是讨论定位本身如何，其实也没有太大意义。要论对定位的理解深度，比我强的人太多了。我今天也想实践一下定位理论，占领一个新的认知，那就是，现在这个时代，定位还有用吗？

这个问题绝不是我随便想出来的，而是很多营销人都在讨论的问题。

在现在这个时代，尤其是互联网时代，产品成为竞争的核心。”小步快跑，快速迭代“的互联网产品方法论才是金科玉律，定位这种占据一种认知不再改变的方法，显然无法适应互联网时代。

不过，也有很多人坚持认为，就算时代变了，人是不会变的，大家还是会选择哪些能让人记住的商品，而不只是新奇的商品。

孰是孰非，其实很难说清。其实，这就是成甲老师在得到每天听本书中所讨论的问题，在《定位》中，不仅讲述了什么是定位，以为如何实践定位，也讨论了新的时代下，定位究竟还有什么价值，欢迎你的收听