如何让你的品牌和产品像病毒一样疯传？这是每一个经营者都非常关心的问题。

今天介绍一本传播方面的书籍《疯传》，作者是美国的乔纳.伯杰教授，结合猫叔的两节传播课，一起揭开疯传的秘密。

1、如何让品牌疯传？

品牌是一个流量池，核心竞争力的体现，一切战略的基础。

（1）品牌可视化，打造视觉锤

品牌的重要体现形式之一商标，商标的视觉锤能够将品牌这颗钉子牢牢地钉到消费者心智中，意义重大。比如奔驰的“三角星”，耐克的“钩子”等。

我们之前也有一个商标，但是不足以形成视觉锤，我打算这么做：

重新设计一个简洁有力的商标，体现产品和店名，多肉+天使，将此广泛应用于网店照片水印、头像，产品实体包装、大棚内部建筑等。

并且巧借消费者行为剩余，将商标印在压盆石、花盆和购物袋，这些日常高频使用的物品上，消费者使用即展示，展示即传播。

（2）品牌故事化，传递价值观

四年时间，天使多肉从0到1，从1走向N，走过的每一步都不轻松。带着孩子摆地摊，和老公一起建大棚，搬砖，和水泥等，瓦工、木工、电工，都是我们自己来，没有吃不了的苦，没有干不了的活。

养殖过程中也经历过各种意外，夏天多肉热死，冬天多肉冻死，进货被骗，发货被诈，说不尽的心酸。但是都挺过来了，坚持，隐忍，锲而不舍，是我们的精神，也是品牌的精神。

这些经历都可以提炼成故事，传达品牌的价值观，获得消费者的认同。

（3）经营朋友圈，打造影响力

互联网时代在朋友圈打造品牌影响力是王道。

当众多多肉微商在朋友圈海量刷屏时，我们侧重于打造朋友圈品牌影响力，打造标签，创建自媒体，创建社群，朋友圈价值远超百万。

朋友圈有一个车轮理论，拉新——养熟——成交——裂变。

新客养成熟客，口碑裂变，熟客再带来新客，在良性循环中，把品牌做大做强，做到非凡。

2、如何让产品疯传？

产品是企业安身立命之本，在这个物质过剩，同质化严重的时代，如何脱颖而出实现疯传？

（1）制造诱因，拉动销售

购买多肉还需要诱因吗？对于卖家来说不需要，对于买家来说，请给我一个理由。

①多肉制造足够的兴趣点、槽点，挑逗市场。

2017年多肉圈突然刮起法师风，法师美杜莎横空出世，震惊四座。

2018年两名韩国人和1名中国人在加州偷挖野生仙女杯被抓，苹果叶仙女杯掀起一股抢购潮。

这种即时口碑效应能短期内迅速提高产品销量。

②多肉与高频、常见事物相联系，捆绑出现。

多肉不是生活中的刚需，如何让它像刚需一样必不可少呢？将多肉与时下流行的“治愈系”相联系。

现代社会竞争激烈，很多人都感觉压力爆棚。种一颗萌萌的多肉，用健康的方式“治愈”心灵。

治愈系多肉的持久口碑效应，购买还需要理由吗？

2、善用情绪，制造惊喜

高唤醒情绪能够促使人们行动起来，兴奋就属于高唤醒情绪之一。

多肉如何制造兴奋与惊喜呢？

猫叔的分享中提到作品，让我灵光一闪，制造惊喜可以从赠品入手。

什么样的赠品才是惊喜的赠品？这个问题一直困扰着我。价高的送不起，廉价的顾客瞧不上。赠送自己的作品是个好主意。

把自己的介绍，写的文章，读的书，养的肉，与顾客的故事等，做成一本独一无二的精美小册子，随多肉赠予顾客。既提供了价值，又做到了传播。新颖独特，足够惊喜，顾客还会拍照在朋友圈晒图，二次传播。

3、可视化营销，展现你的美

多肉的卖点就在于品相的美丽，多肉的销售过程就是一个可视化展示的过程。

网络销售，消费者看不到实物，就需要借助照片、视频。每一颗多肉都一物一拍，照片+视频，各种细节展示，让消费者看得清清楚楚，明明白白，并且要拍得漂亮，吸引消费者下单。

4、传递实用价值，口碑裂变

人的天性就是爱帮助别人的，互相传递实行价值，对于信息的接受者和传递者都是非常受用的一件事情。

（1）限时限购，提高吸引力

促销活动不是时间越久越好，限制时间和数量，反而能提高吸引力，增加紧迫感，害怕失去的心理促使消费者快速下单。

比如多肉的周末特惠活动，会员日活动，特价多肉每人限购一颗，特价多肉无替等。

（2）定价有技巧，实惠看得见

99比100听起来便宜很多，实际就便宜1块钱。

100以内打折要说“％”折扣，100以上打折，要直接说金额，这样都会显得力度更大。

另外节省了多少钱，获得了多少积分，这些都要直接告诉消费者，实惠看得见。

3、如何让服务疯传？

服务是很多企业不愿意做的事情，嫌麻烦。别人不愿意做的，恰恰是我们要做的，是我们的机会，并且做好，做到与众不同，做成社交货币。

（1）专业咨询指导

免费提供多肉咨询服务，在养护方面、品种知识方面等，提供一对一的服务。

免费组织多肉养护经验分享，多肉知识讲座，让更多的多肉爱好者，不仅是客户，收获更多的多肉专业知识。

（2）开展多种活动

线上线下开展多种多肉趣味活动，多肉“选美”活动，“选丑”活动，创意拼盘活动，多肉沙龙等，带着客户们一起玩。还可以以多肉为契机，开展读书会。既增强了体验，又加强了粘性，让客户们有归属感，都是自己人。

社会影响依赖于口头传播，而口头传播要达到疯传的效果需要具备强大感染力，以上疯传的秘密，你学会了吗？