亲爱的朋友们，您好！

我是云商事业的核心弟子，90后微电商导师，销售信短文案实战专家，拥有3年微信营销经验……

今天，我给大家分享的主题是：如何为你的产品塑造超高价值，就像见到自己的梦中情人，兴奋不已！

今天分享的重点是“价格锚点”

价格锚点是在 1992 年的时候，有个叫托奥斯基的人提出的，他认为消费者在对产品价格并不确定的时候，会采取两种非常重要的原则，来判断这个产品的价格是否适合。

价格锚点既是商品价格的对比标杆。营销中，企业通过各种锚点招数，或者利用对比和暗示来营造幻觉的手段，动摇人们对于货币价值的评估。

在消费者眼里，商品的价值是“相对存在的”，这件商品到底值不值这么多钱，这个定价到底实惠与否，都需要一个可供参照的标准。价格锚点既是商家设定的参照标准。

来看看具体的案例：

案例一：麦当劳的定价策略。

选项一：购买“薯条”价格 10 元。

选项二：购买“汉堡”价格 18 元。

选项三：购买“汉堡”加一元送薯条。

案例解读：选项一和选项二就是为了锚定选项三而增加的 2 个选项，给客户对比让对方感觉很实惠！

案例二：屈臣氏的 1 元换购策略。

满 100 元加 1 元换购以下产品：

卸妆油：售价 29 元。

面膜：售价 26 元。

洗面奶：售价 28 元。

案例解读：卸妆油 29 元、面膜 26 元、洗面奶 28 元，这些的标价就是为跟 1 元作对比，进行锚定，让对方感觉很实惠！

案例三：奢侈品的定价策略

有一种 7000 美元鳄鱼皮包，还有一种样子款式完全一致的鸵鸟皮的包，卖 2000 美元，大多数消费者都很难判断哪种是鳄鱼皮，哪种是鸵鸟皮的，甚至还有人觉得鸵鸟皮的更高级。

结果可以想象，性价比上来说，7000 美元的鳄鱼皮成了一个差劲的选项。而 2000美元的鸵鸟皮的手袋销量成功提高。

案例解读：7000 美元的鳄鱼皮包是商家故意设置的锚，目的是为了衬托出鸵鸟皮包的性价比。

案例四：

下馆子吃饭，菜单上有这么两道菜：佛跳墙 88 块，清蒸鱼 36 块。

你一看，佛跳墙太贵了，还是清蒸鱼价格亲民，就它吧。

其实餐馆就希望你点清蒸鱼。佛跳墙就是锚定价格，它像船锚一样给了你一个心理标尺，让你对比出清蒸鱼的便宜。

这你就明白了吧，为什么看房的时候，售楼小姐通常先带你看户型大、价格贵的房，就是给你一个“高价”锚定，然后好卖他们的中小户型。

实操一：

如果这样……你一定会感到遗憾！

如果这是一套线上精品课程，那么至少定价是 12800 元，这在培训市场动则 3 万 5 万价格的学费，真的是一个特别便宜的价格。

而且所教的这些不为人所知的赚钱秘诀远远超过3万元，甚至是5万元，能够轻松帮你多赚 10 万，50 万，100 万甚至更多。

而且如果靠自己去摸索，你将耗费比课程价格高 10 倍，20 倍，甚至100 倍的代价，并且，我敢肯定，99.98%的可能性，你终生无法知晓这些秘诀。

这样让很多正处在经营管理困境中的创业者朋友来说是一笔不小的费用，从而让很多想赚取财富、改变命运的朋友失去了这样一个机会！

这么棒的课程，只有哪些少数既有时间，又有钱的朋友才能上得起，真是……“太可惜了！太 遗憾了！！太令人痛心了！！！”

3个对比：

1、与线下课程比。

2、付出与收获的价值对比。

3、自己动手的代价和学费做对比。

实操二：

真功夫独特卖点：在制作工艺方面差异化。

真功夫快餐挖掘传统烹饪的精髓，利用高科技手段研制出“电脑程控蒸汽柜”，自此决定将“蒸”的烹饪方法发扬光大。

为了形成与美式快餐完全不同的品牌定位，真功夫打出了“坚决不做油炸食品”的大旗，一举击中洋快餐的“烤、炸”工艺对健康不利的软肋。

哈根达斯独特卖点：宣传自己的冰激凌原料取自世界各地的顶级产品。

比如来自马达加斯加的香草代表着无尽的思念和爱慕，比利时纯正香浓的巧克力象征热恋中的甜蜜和力量，波兰的红色草莓代表着嫉妒与考验，来自巴西的咖啡则是幽默与宠爱的化身，而且这些都是 100％的天然原料。“爱我，就请我吃哈根达斯”

自 1996 年进入中国，哈根达斯的这句经典广告语席卷各大城市。

一时之间，哈根达斯成了城市小资们的时尚食品。而看看哈根达斯的定价，就该让工薪阶层咋舌了，最便宜的一小桶也要 30 多元，贵一点的冰淇淋蛋糕要 400 多元。

苹果的独特卖点：在设计方面差异化。

苹果公司的产品一向以设计见长，随着 imac 台式电脑、ipod 音乐播放器、iphone 手机、ipad 上网本，一个个让人耳目一新的产品冲击着用户的心理防线，将苹果品牌变身为时尚与品位的先锋。

Swatch 手表创新性地定位于时装表：以充满青春活力的城市年轻人为目标市场。

以“你的第二块手表”为广告诉求，强调它可以作为配饰搭配不同服装，可以不断换新而在潮流变迁中永不过时。

Swatch 的设计非常讲究创意，以新奇、有趣、时尚、前卫的一贯风格，赢得“潮流先锋”的美誉。

而且不断推出新款，并为每一款手表赋予别出心裁的名字，5 个月后就停产。

这样个性化的色彩更浓，市场反应更加热烈，甚至有博物馆开始收藏，有拍卖行对某些短缺版进行拍卖。

沃尔玛的独特卖点：最低的价格最为独特卖点。

许多企业试图依靠成为“低价领袖”而获取成功，1955 年，沃尔玛还默默无名。

2002 年，它雄居“财富 500 强”首位。它的秘诀之一就是薄利多销。不论你走进哪里的沃尔玛，“天天低价”是最为醒目的标志。

为了实现低价，沃尔玛想尽了招数，其中重要的一法就是大力节约开支，绕开中间商，直接从工厂进货。

统一订购的商品送到配送中心后，配送中心根据每个分店的需求对商品就地筛选、重新打包。

这种类似网络零售商“零库存”的做法使沃尔玛每年都可节省数百万美元的仓储费用。

好了，今天就分享这么多干货，你们都明白了吗？

--你真诚的好朋友：碧婷