楼市行情震荡，怎样的开发商能脱颖而出？
在楼市的发展历程中，行情也出现过几次震荡，一些开发商会暴露自身存在的问题，也会有开发商从中脱颖而出。下面咱们来探讨一下怎样的开发商能从中脱颖而出呢？
2022上半年行业低位震荡，不少房企在苦苦挣扎，有一家房企却异常生猛，那就是：滨江！首先是销售业绩，百强房企销售额同比腰斩，滨江销售业绩仅同比微跌13%，且销售现金回笼达到322亿，同比反而增长了6%，百强销售榜排名也从去年的22位大幅上升到第12位。其次，在土地市场上，滨江也可谓是大刀阔斧，上半年滨江拿地金额高达467.3亿，同比大涨38%，位居全行业第一，和其他房企谨慎收缩的做法形成鲜明对比。在当前的市场行情下，滨江显然不仅不慌，而且进攻性很强，仔细分析滨江的底气来源，有四个方面：1.超强的盈利能力；2.极致的区域深耕；3.稳健的财务状况；4.超高的运营效率！
一、超强的盈利能力
在当前的市场下，销售就是王道。从去年开始，大部分房企都出现销售下滑、回款不及预期、资金链紧张，成为拖垮房企最重要的原因。而滨江去年基本未受到市场降温的影响，8成以上项目的中签率低于20%，9成以上的成交单价在3万以上。今年上半年，在滨江的大本营杭州，滨江也以绝对的优势占据销售流量榜、权益榜、全口径榜单的三冠王。楼市分化，优质的产品反而受追捧，一直以来的好产品、好口碑，让滨江在下行市场中，具备了很强的抗风险能力。
二、极致的区域深耕
作为区域深耕的典型代表，截止到去年底，滨江60%的土储全部都在杭州，85%的土地都在浙江省内。上半年，滨江获取的29宗土地中，有28宗都在杭州，也是杭州上半年拿地最多的房企。这种布局策略，一方面踩准了这一轮回归核心都市圈，一二线城市的风口，让销售保持坚挺；另一方面，极致深耕也让滨江在土地研判、客户经营、供应商维护方面拥有巨大的竞争优势，甚至，项目可以直接指定多年合作的供应商承接，省去了大量的试错和磨合的成本，形成了滨江独特的核心竞争力。
三、稳健的财务状况
在债务方面，截止到去年，滨江集团扣除预收款后的资产负债率为65.92%，净负债率为65.97%，现金短债比为1.51倍，处于稳稳的“绿档”。长期健康的财务状况，让滨江在这个融资寒冬受到了资本的青睐。上半年滨江的融资利率在去年4.9%的基础上再次下降，达到4.7%，提前完成了全年的融资利率目标，回款、融资都超预期完成任务，不缺钱的滨江自然有底气。
四、超高的运营效率
去年，滨江集团逆势新增了40多名员工，从去年1053人变成了1090人，人员增加了4%左右，销售规模却增加了近20%，人均销售额再创新高，达到1.5亿，行业内首屈一指。精干的极简组织加上高度的标准化，让滨江实现了超高的周转效率，同时达成品质和效率。滨江董事长戚金兴表示：“2016-2018年是滨江的起飞期；2019-2021年是滨江的腾飞期；从今年开始，滨江会进入为期3年的平飞阶段；而未来的5-10年，将是滨江最好的时期！”
没有成功的企业，只有时代的企业，重视品质、稳健发展的房企，终于迎来了属于自己的时代！面对行情的震荡，只有自身实力过硬，有充足的底气，才能面对一次次的行情震荡，从中脱颖而出！
