为了把去年写的文章《商业九节变》充实完成，今年陆续在补充各个环节的文章，然后悲哀的发现，欠债貌似越来越多了，呜呼哀哉！上一篇文章写的是营销，今天接着唠营销。
做营销有句话非常重要，如果说这篇文章价值10万，那么这句话就价值9.9万了：
营销过程中，事实压根不重要，重要的是消费者的认知。
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说几个套路
l 铅字崇拜
l 平价诱饵-加减术
l 提升认知价值
l 以前想到的一个暗黑手法
铅字崇拜
在中国，有个概念叫“敬惜字纸”。
百度百科如下：
敬惜字纸是中国文化传统理念之一，也传到受中国儒家文化
影响的汉字文化圈其他地区。在科举制度的影响下，出于对文化与文字的崇敬。
这个是什么意思呢，中国人对能出书的人都比较尊重，认为能写书的人都是文化人，有本事。
做营销的就会利用这个观念做文章，比如你要创造一个品牌，先出一本书。
我们压根就没想过挣书的版税钱，我们要的是书本身给品牌带来权威性和说服力。
商业案例
微博上有个账号叫：跟蒋辉学电商，他是电商网红。主业做的是电商培训，富网店就是他们家的。我有他家一个员工的微信账号，他有段时间总是推送一本书《微信很做生意》，这个就是典型的出书制造铅字崇拜了。
好玩的事是，这本书开始的作者是蒋辉老师自己，后来改成叫易成（他们的员工）。这个其实就更犀利了，叫做打造个人导师形象，然后进行公众符号背书。
平价诱饵-加减术
我先说实际案例，有位老兄在服装批发市场做批发生意，主要批发内裤、袜子、毛巾之类的东西，赚了大钱。
他是怎么做的呢？他批发的内裤是低价甚至平价的，整个批发市场的人，没有人能和他竞争。一般从他那里批发内裤的人，也会顺手批发袜子和毛巾。虽然他的内裤不赚钱，但是袜子和毛巾赚钱呀，而且他是做批发的，量非常大。
这个就是平价诱饵-加减术了，通过价产品吸引客户聚集，带动其他产品加价的销售。
当年这位兄弟就靠这招赚钱了，那时批发市场的人大多商业素养不高，没人理解他的商业套路。现在网络发达，很多商业策略都免费的挂在网上。
顺便说句，在电商中，这招叫做：爆款诱饵。
提升认知价值
很多小公司的老板都知道，小公司一定要做高毛利的产品，因为小公司的规模注定了他的资金周转率小，没有高毛利压根活不下去。
但是一件产品，怎么才能提高他的价格卖出去，消费者还能接受呢？
这里不得不提一下上面那句价值9.9万的营销金句:营销过程中，事实压根不重要，重要的是消费者的认知。
也就是说你的东西到底值多少钱压根不重要，只要消费者觉得值那么多钱就行了。
商业案例说明
山东聊城在去年的信贷金融圈非常火，他们发明了个机器叫做金融营销一体机，做的早的公司盈利上亿很轻松。
金融营销一体机说白了，就是把各大金融机构的官网链接整合到一个网站上，然后把这个网站打包成一个APP灌装到安卓平板上。
这个机器的市价在3000-5000，卖的好的公司每天出货几百台。
这个就是典型的，通过增加产品复杂度提升顾客价值认知。我相信很少有人会愿意为一个网站付费3000多块，但是把产品做成APP灌装到安卓平板后，会给客户这款产品不便宜的认知，从而能卖更高的溢价。
以前想到的一个暗黑手法
去年的优衣库事件迅速引爆了营销圈，在看到事件的当天，就想到了一个暗黑营销手法。
一、某天爆出某地/某公司的办公室不雅视频
二、各大媒体疯狂炒作
三、该公司家喻户晓
四、最后公司出来辟谣，其实事件猪脚（男女/男男）是恋人关系，加班太久没时间XX，在公司情不自禁。PS：男男是为了更加劲爆，具有炒作性
五、被无良拍摄者拍摄到
......
当然，我只是想到这种可能而已，本人坚决反对这种没有底线的营销。
话说这个社会上，你能想到的事，其他人都能想到，后来的事大家都知道了。
尾声
营销方面的大牛太多了，他们珠玉在前，弄的我心惊胆战不怎么敢写营销方面的文章。
我的浅薄套路大多是模仿他们的和一些我看过的商业案例,然后总结了十几个最经常使用的和十几个偶尔备用的。
最后再教一招，当营销灵感匮乏时，不凡找找行业历史中出现过的手法，稍微改变下就可以用了。
